За последнее время мне поступило много вопросов о том. как развить в себе уверенность. но все они так или иначе касались уверенного выступления на вебинарах.
Поэтому сегодня поговорим о методах, помогающих сохранить уверенность во время проведения живой трансляции.
1. Настройтесь на результат
Вы должны точно понимать,что хотите получить в конце. Запишите для себя желаемый результат, держите запись перед собой и время от времени поглядывайте.
Это не даст уйти в сторону от цели, а подсознание будет постоянно “тащить” вас к выполнению задачи.
2. Убираем страх провала
Эмоциональная зависимость от получения конкретного результата, в случае если его не достичь, может сильно ударить по уверенности в себе и желанию продолжать.
Есть хороший вариант действий: к задаче надо поставить сверхзадачу.
Для постановки сверхзадачи берем цель (например получить 10 оплат к концу вебинара), и добавляем реальное действие, не сильно влияющее на конечный результат (например получить 30 контактов в заявках).
Концентрируемся на выполнении сверхзадачи, ведем людей к оставлению своих контактов в форме заявки. То есть цель вроде есть, она вполне достижима.
Мозг настроен на азарт в получении заявок и не выдает панических сигналов, что все пропало и ничего не получается, а значит вы вполне спокойно ведете продающую часть.
В итоге обе цели достигнуты: из 30 заявок потом сделать минимум 10 оплат вполне реально.
3. Не отвлекайтесь по ходу трансляции на вопросы.
Предупредите всех, что на вопросы будете отвечать в положенное время. Раз в 25 минут нужно делать перерыв, чтобы мозги слушателей могли усвоить предыдущую информацию и переключиться, вот тогда и приходит пора отвечать на вопросы.
Перерыв не надо делать больше 5 минут. На вопросы отвечаем коротко, поясняем если они касаются той части, которую вы уже прошли или говорим, что об этом расскажете чуть позже, в следующих слайдах.
Настойчивых не по теме просите оставить контакты в личных сообщениях. Заодно выполните сверхзадачу))
4. Сделайте выступление “вкусным”
Представьте, что вы рассказываете о проекте своим 12-ти летним племянникам. То есть мозги уже есть, многое понимают, но не любят скучных терминов
Заинтересуйте их. Покажите,что с вами весело, интересно и есть чему поучиться.
Выстройте свой вебинар в таком же стиле и обращайтесь к слушателям как к племянникам. Не свысока, а с любовью. Тогда вас не будет напрягать тишина и отсутствие реакции слушателей, вы автоматически будете вести интерактив.
Ну и напоследок: даже если выступление вышло не таким, каким вы его задумывали, это не повод для остановки.
Просмотрите запись эфира, проанализируйте в какой момент все пошло не так, сделайте выборку вопросов, чтобы добавить ответы на них в презентацию, запишите, что можно изменить в следующий раз и продолжайте тестировать.