Как зафиксировать верхнюю точку графика и обеспечить УПРАВЛЯЕМЫЙ РОСТ?
Что делать:
1. Выделить 2 важные функции в отделе продаж - поиск новых клиентов и работа с постоянной базой. Любители всего американского именуют должности так - хантеры и т.д.
2. Определить средний цикл сделки, т. е. то время, которое в среднем проходит с момента начала переговоров и до оплаты. Нам нужно знать, когда нам нужно начать искать новых клиентов, чтобы в следующем месяце сделать план.
3. Установить нормативы. По поиску - количество звонков, отправленных КП, конверсия. Для постоянной базы - частота заказа, средняя сумма сделки и АКБ.
4. Усилить и автоматизировать контроль.
Эти простые действия помогут вам начать управлять продажами, и вовремя определять - "где течет".
В "пРостой CRM" есть модуль "Аналитика" - он вам в этом поможет!
Вы всегда будете в курсе ситуации. Аналитика поможет определить моменты, требующие большего внимания.
Аналитика в «пРостой CRM» показывает план и фактические показатели, которые являются составляющими формулы прибыли.
Работа с модулем позволит видеть движение клиентов по воронке продаж! Вы сможете выявить слабые и сильные стороны вашего отдела, и направить работу в нужное русло.
Аналитика продаж – ценный инструмент, который помогает проверить, как работает ваш бизнес-процесс, и составить план по росту выручки.
Подробнее: https://prostayacrm.com/