Этот вопрос сейчас волнует все полиграфическое сообщество. Рынок полиграфических услуг можно сравнить с озером в котором плавала Серая шейка. В 2008 году это озеро было полно воды и черпали оттуда все, а сейчас наступает зима, точнее осень. Озеро уже наполовину замерзло. А вот желающих черпать из него остается все также много.
Как же в этой обстановке выжить оставшимся полиграфическим предприятиям?
Во-первых, положительно сказывается на выручке предприятия слияние или поглощение более успешными предприятиями, тех типографий, которые не смогли вписаться в рыночную экономику. Так, в Сибири таким предприятием стало АО "Советская Сибирь". За небольшой промежуток времени типография приобрела полуразвалившиеся типографии в Кемерово, Омске, Красноярске и Иркутске. И это не считая самых больших производственных мощностей на базовой площадке предприятия - в Новосибирске.
Я считаю, что как только на рынке появятся крупные (объединённые) игроки, они не оставят шансов на выживание у небольшим типографиям. Наверное им придётся перейти в сегмент «самозанятых». Объединённые крупные типографии будут работать на «одной поляне» со всеми, но за счёт своей мощи и имеющихся у них возможностей смогут предложить эффективные техники продаж, современные технологии привлечения новых клиентов, ну и по цене смогут посоревноваться.
Во-вторых, чтобы выжить надо менять структуру заказов. Уже всем понятно что крупных заказчиков с каждым годом будет все меньше и меньше. Значит надо иметь оборудование для удовлетворения потребностей мелких заказчиков. Я недавно прочитал что в Германии есть типографии где принимают до 9000 заказов в неделю. Мне даже страшно подумать о таком объеме работы.
Однако внедрение системы web-to-print тормозится тем, что сегодня нет интерфейса быстрой оплаты со счета на счет для клиентов категории B2B. Вот 5 наиболее развитых платежных сервисов, но все они касаются рынка В2С.
- оплата банковскими картами, онлайн-операции по которым обрабатываются процессинговыми центрами;
- оплата с использованием электронных кошельков от операторов электронных денежных средств (ЭДС);
- оплата с помощью мобильных платежей с баланса телефонного счета посредством операторов сотовой связи;
- оплата посредством сервисов интернет-банкинга — технология проведения платежей e-invoicing, которая позволяет выставлять электронные счета покупателям товаров и услуг;
- оплата наличными через кассы и терминалы — оплата посредством стационарных или мобильных платежных терминалов, а также передача денег курьеру или в кассу.
Сегодня в лучшем случае типография сможет увидеть платеж через 4-5 часов. То есть тот платеж который прошел до обеда можно увидеть, если ничего не произойдет, уже вечером. Сутки потеряны. Завтра ты уже тираж не выдашь. Но если клиент за сутки позаботится о заказе то все пройдет как часы. Прицепи платежный документ.
Наконец, в-третьих, в последнее время для клиентов цена заказа все больше теряет свои позиции. На первые роли выходит удобство работы с типографией, возможность получения консультации, доставки тиража непосредственно в офис компании и пр.
А Вы чем можете привлекать клиентов?
Печать рекламно-акцидентной продукции в типографии.
Поддерживайте автора. Подписывайтесь на мой канал. Ставьте палец вверх. Оставляйте комментарии.