Часть 1
Предлагаю поговорить об этом. Я точно знаю, что это возможно и уверена в том, что это нужно делать каждому предпринимателю.
Что будет:
- во-первых, мы с вами должны разобраться: есть ли смысл в том, чтобы передавать бизнес по наследству или продавать его? Нас интересует в данном случае не юридическая сторона дела, а психологическая готовность и технологическая возможность.
- во-вторых, если на первый вопрос мы ответим утвердительно, то возникает необходимость понять: что же нужно делать нам сейчас, чтобы не разочароваться в момент передачи по наследству или продажи бизнеса. А такие риски очень вероятны.
Теперь давайте разбираться по сути. Первое это найти ответ на вопрос: «Зачем мне свое дело передавать по наследству? Ну или второй вариант: зачем его продавать?» Я уже много лет провожу опрос своих клиентов (состоявшихся и потенциальных) на этот счет. Возможно, кого-то я сейчас удивлю результатами, а кто-то удовлетворенно хмыкнет, потому что увидит, что он не в одиночестве со своим мнением. Итак, подавляющее большинство опытных предпринимателей из опрашиваемых утверждает, что передавать бизнес по наследству не нужно. Объяснения следующие:
- Не вижу смысла передавать по наследству трудности. Мне они выпали, на мне пусть и закончатся.
- Это только мой бизнес. Если наследники захотят заниматься своим делом, пусть сами организуют. По-своему, используя свои мозги и деньги.
- Я не хочу об этом думать сейчас. Наступит время – тогда и решу.
- Я хотел/хотела передать бизнес, но как только дело дошло до этого, выяснилось, что бизнес становится неуправляемым, все рушится.
- Я хотел/хотела передать бизнес детям, но они не понимают, как его нужно вести. По-моему, у них не получается, а доверить им вести дело по их разумению я не хочу.
Относительно продажи бизнеса мнения тоже не особо расходятся: продавать невыгодно, - считают предприниматели, - потому что это не компенсирует всех затрат. А, кроме денег, это время, силы, нервы. Если все посчитать, то прорисовываются суммы, которые неинтересны ни одному покупателю.
Как Вам такие ответы? Откликаются?
Если откликается, это значит, что тему нужно глубоко проработать. Как видим, ответы часто содержат психологическую подоплеку отказа от передачи бизнеса по наследству: мое…, не хочу…, ругаемся…, не понимают…. Отказ от такого значимого акта - это классический вариант так называемой психологической защиты. Человек не может признаться себе в том, что он не прав в таком важном вопросе, не может и согласиться с тем, что он две трети своей жизни (а то и больше) занимался не тем. Ресурсы вложены, а результат спорный - какой же силы должен быть человек, чтобы с легкостью признать это, а потом еще и отказаться от прежней модели поведения?! И вот в этом случае возникает такой феномен: лучше признать критерий неважным и оставить все, как есть, а там будь что будет, все мы фаталисты.
Но я сама предприниматель. Я тоже иногда подвержена этому бессознательному способу защиты – отказу признавать рациональные вещи. В этом случае я чувствую себя беспомощным ребенком. Но факты этого не подтверждают: я взрослый, опытный человек, способный эмоции отделять от логики и в соответствии с логикой совершать поступки. Во взрослом состоянии я готова воспринимать объективно ситуацию. Это важно. Ведь, согласитесь, упомянутые вложения в виде денег, сил, нервов и времени, не должны как сквозь пальцы песок просочиться и исчезнуть, раствориться как не бывало….
Продолжение следует. Подписывайтесь на канал, ставьте лайк, поддержите автора.)