35 000 рублей премии, не считая оклада в 20 000 рублей.
Я понимаю из разговора с ней, что на прошлом месте работы она в совокупности оклад + премия зарабатывала 30 000 рублей, и ее текущий заработок в 55 тысяч более, чем устраивает. А для нас премия в 35к - ниже среднего! Успешными у нас считаются сотрудники, которые помимо оклада получают 60-70, а звезды на рядовых позициях каждый месяц кладут в карман бонус более Ста тысяч деревянных!
Сотрудник, который доволен бонусом в 35 000 рублей ворует мои деньги, действительно, ворует мои деньги!!! И уменя тут два способа повлиять на это.
1. Поругать и заставить!
2. Понять, почему так и замотивировать!
Если я выберу первый вариант, его кстати выбирает подавляющее большинство руководителей-новичков и даже более опытные коллеги, чье развитие остановилось, то получу то, что нам хочется, быстрых результатов, здесь и сейчас. Мы не всегда способны мыслить на перспективу. Да, я добьюсь у нее чувства вины, да, она выйдет из состояния комфорта, она начнет переживать, что может потерять работу, если не сделает цифры, которые я от нее требую, и она даже сделает их!
Но хотеть она этого не будет, все это сделает вынужденно, потому что на нее давят извне. И как только она почувствует, что это давление исчезло, то расслабится опять и вернется на свои 35 000 бонуса. А еще возможен и побочный эффект: зарабатывать она будет еще меньше.
Вся работа сведется к кнуту, делает - не наказываем, не делает - ругаемся: в этом случае даже пряник не будет эффективным, потому что делать это она будет для Руководителя, компании, для кого угодно, но не для себя!
Лучший результат, который мы добьемся - это будет Менеджер, с эффектом собаки Павлова или тренированного циркового животного, который работает на внешних стимулах. А если сотрудник с головой и умеет думать, то он вообще убежит из такой организации.
Поэтому, я выбрал другой вариант.