Важный анализ, который мне удалось получить практическим путем, работая с собственниками квартир. Возможно он поможет тебе изменить ситуацию с продажей своей недвижимости.
Каждый день к нам в агентство недвижимости обращаются люди за услугой по продаже объектов недвижимости. Истории всегда у всех абсолютно разные, как и мотив продать свою квартиры. Различаются и сами клиенты, каждый индивидуален по-своему. Одна категория людей весьма деловая и предпочитает делегировать процесс продажи квартиры на агентство. Другие клиенты очень осторожные, и обращаются к нам с целью перестраховаться от форс-мажора на сделке. Есть категория людей, которые пробуют, первое время они продают квартиру самостоятельно, но в итоге увязнув в непонимании происходящего обращаются в агентство.
В большинстве случаев, людей, обратившихся в агентство объединяет то, что в голове у них уже сформирована определенная сумма, которую они планируют выручить с продажи квартиры. Эта цифра всегда аргументирована определенными потребностями клиента. Одни хотят продать трехкомнатную квартиру так, чтобы хватило на две однокомнатные для детей. Другим не хватает определенной суммы для покупки загородного дома, поэтому они продают свою однокомнатную квартиру за такую-то цену.
Самое сложное, мне как специалисту по недвижимости, убедить моего клиента в том, что его формула ценообразования делает стоимость квартиры значительно выше действительной рыночной цены. Часто, чтобы аргументировать свою позицию, при беседе с собственником я прибегаю к следующему приему.
Открываю, ноутбук. Захожу на любой сайт недвижимости. Нахожу адрес объекта моего клиента и показываю ему аналоги. Часто мы обнаруживаем, что в его же доме, кроме его продается еще 4-5 аналогичных вариантов, такой же планировки. Отличаются, возможно, только ремонтом. А если рассмотреть соседние дома типовой постройки, то можно набрать по 15-20 аналогов. И как мы часто обнаруживаем, квартира моего клиент либо самая дорогая, либо цена у неё находится почти у самого верхнего предела.
Это довольно простой метод, который позволяет взглянуть на рынок недвижимости глазами потенциального покупателя. Ведь вместе с твоей квартирой, покупатель посмотрит все аналогичные варианты района, а возможно и соседнего. И конечно же свои деньги, которые ему достались скорее всего не просто, он вложит в самый стоящий, на его взгляд вариант.
Поэтому, когда начинаешь продавать квартиру, старайся взглянуть на рынок недвижимости глазами покупателя, а не желанием решить продажей квартиры все свои вопросы. Этот простой совет может кардинально поменять ситуацию с продажей.
Ставь лайк и подписывайся. Будет еще интереснее.