Недавно я занимался продажей своего дома. Размещал объявления на всех известных площадках сам. Встреч с риэлторами не искал - а что, документы у меня в порядке, владелец один, под ипотеки/маткапитал недвижимость подходит. Казалось бы, что сложного - найди покупателя да оформи сделку.
Естественно, вначале поставил цену выше средней по рынку. Было несколько звонков, и почти все они от риэлторов. Тут надо пояснить. На юге услуги риэлторов оплачивает покупатель. То есть, наличие риэлтора в связке продавец-покупатель меня как продавца волновать не должно. Но есть нюанс. О нем чуть позже.
Что в очередной раз убило в наших риэлторах. Вначале они звонят. Дом продаёте? Да. Ну мы с клиентом посмотрим придём. Ну ок, приходите. Приезжают. Риэлтор мой дом видит впервые. Но усиленно начинает его показывать клиенту. Я уже покупателя спрашиваю - вам перед визитом риэлтор про мой дом что-нибудь рассказывал? Да, говорит, вообще все расссказал, и как комнаты расположены, и про документы, и про то, что вы цену сбросите. о_О вот оно даже как...
И все до единого риэлторы после просмотра перезванивали и активно убеждали меня скинуть цену, де клиенту очень понравилось, но ваша недвижимость столько не стоит, скиньте 200, 300 (одна даже предложила 500) тысяч - и дом продадите.
Я к таким речам относился очень философски и ждал своего покупателя.
В конечном итоге на просмотр пришли молодые ребята, семья с двумя детьми, без риэлтора, все им сам показал, сделал скидку, сами все оформили и сделка состоялась.
Так вот а теперь о нюансе работы с риэлторами. Им важно не за сколько вы свою недвижимость продадите, а сам факт продажи. И чем дешевле будет ваша недвига, тем быстрее они получат свои проценты от сделки. Риэлтору не интересна прибыль продавца - ему важен оборот. Поэтому если вас риэлтор убеждает, что цену надо снижать, ибо не продадите - промониторьте еще раз рынок предложений и шлите такого риэлтора на хутор бабочек ловить.
Конечно, мой совет не относится к вариантам, когда жильё надо продать быстро или оно совсем убитое. В любом случае, имейте голову на плечах и относитесь к советам чужих вам в принципе людей со здоровой подозрительностью.