Праздники - самый "жирный" и профитный период для манимейкеров и бизнесменов, потому что без всякого преувеличения деньги текут рекой!
Основная прибыль по этому направлению будет в последние 4 дня перед новым годом, но, чтобы всё пошло «по маслу», необходимо начать подготовку уже сейчас, иначе вас ждет фиаско. Многие думают, что это высоко конкурентный бизнес и войти туда человеку с улицы очень проблематично. Это верно, но только отчасти.
Бизнес действительно конкурентный, но войти туда более чем реально, особенно если имеешь хоть какой-то опыт в розничной торговле. Даже если не было опыта торговли в рознице, то навыки онлайн-продаж, да хотя бы МЛ, МФ инстаграма очень подойдут и облегчат жизнь, благо в основном воротилы этого бизнеса в твоем городе очень плохо представлены в интернете или не представлены совсем.
Тебя уже заинтересовали цифры?))
Цифры напрямую зависят от нескольких ключевых параметров:
1) Насколько точно и четко ты будешь действовать, про кнопку бабло здесь стоит забыть.
2) Вложенный капитал (нужно хотя бы 50-100к для старта).
3) Насколько правильно подобрана матрица товаров, исходя из формата точки и способа реализации.
Разложим все по полочкам
1. Точные и четкие действия
Здесь надо работать быстро, на опережение конкурентов. Для розничной точки требуется проходимое место, желательно в спальном районе. Минимальное количество препятствий на пути потенциального клиента и твоим магазином.
Многие предприниматели с опытом говорят, что в рознице 75% успеха - это правильное месторасположение. В фейерверках я это абсолютно подтверждаю. На самом деле, в рамках одной статьи не расскажешь о всех тонкостях выбора места, их очень много, особенно, с учетом специфики бизнеса.
Например, пиротехникой, нельзя торговать в жилых домах или если торговая точка к нему примыкает и юридически имеет один и тот же адрес с жилым домом. Таких моментов много, но поскольку мы живем в России… Как всегда есть варианты решения и, отнюдь, это не взятки. Все пожарные инспекции можно легко пройти легально, в любом помещение, с любым ассортиментом. Главное знать нормативную документацию и иметь сертифицированную продукцию, подтвержденную оригинальными документами. Весь левак инспекторы проверяют на раз-два. Да, проверки будут, и скорее всего не одна.
2. Вложенный капитал
Как и в любом бизнесе, нужны вложения ресурса. В случае оказания услуг это будет только твоё время и немного денег на рекламу. Здесь ещё нужен товар. Чем меньше капитала вложено, тем меньше будет розничная точка, а площадь розничной точки напрямую влияет на выручку, и тем чаще надо будет оборачивать и докупать товар, теряя деньги на доставке и на возможной скидке от поставщика.
По опыту скажу так: используя только оффлайн заработать 200% чистыми в карман абсолютно реально и доказано нами не одним годом работы. 200% за месяц. За декабрь.
Не сложно догадаться, что грамотно подключив соц.сети, можно цифру довести до 400% за месяц легко, нужно только быть готовым к пику в последние дни.
Курьеры, таксисты... Нужно использовать все варианты удобной доставки для клиента.
3. Насколько правильно подобрана матрица товаров, исходя из формата точки и способа реализации.
По этому пункту очень важно оценить тип точки:
1) Только онлайн (соц. Сети, сайт, интернет-магазин).
2) Только оффлайн (розничная точка).
3) Онлайн+оффлайн (соц. Сети, сайт, интернет-магазин, розница).
Например, торгуя в интернете, не нужно закупать много петард типа корсар-1, а торгуя в рознице, они обязательно нужны в ассортименте. Торгуя в маленьком городе, нужно больше доступных фейерверков, петард, батарей салютов. Торгуя в элитном торговом центре, берите средне ценовые и премиальные батареи. Да, на них крутят не 150% наценки, а около 70%, но, согласитесь, заработать 16к чистыми с продажи одного премиального фейерверка приятно.
Умение правильно подобрать матрицу приходит с опытом и с правильной оценки вводных данных. Уверен, что на 3-4 Новый Год вы научитесь очень точно определять необходимую матрицу товара.
Блок цифр
100 000 рублей в товар – точка 10 м2
250 000 рублей рублей в товар – точка 35 м2
400 000 рублей в товар – точка 80 м2, но разумнее открыть 2 точки по 40 м2
700 000 рублей в товар – точка 130 м2, но разумнее открыть 2-3 точки в городе
Вам нужно ещё:
- Помещение (аренду заплатить за декабрь и можно 5-7 дней Января зацепить);
- Бытовая техника (музыка, телевизоры)
- Касса, компьютер для учета, сканеры штрих кодов
- Прилавки и витрины
- Пожарная сигнализация (если она отсутствует)
- Прочие расходы по мелочи.
Вот здесь вам очень пригодится опыт розницы, если у вас его нет. Все эти расходы можно свести к абсолютному минимуму.
Рекорд заработка - по 900 000 руб. на партнера (2 человека) с 4 точек в городе 350к человек.
В теме ещё присутствую нюансы, все не расскажешь, но спалено в этом тексте очень много.
