Решила поделиться с вами историей, как 1,5 года назад мы продали 2-х комнатную квартиру. Поскольку я живу в другом регионе, продажей квартиры занялась моя двоюродная сестра.
И это была моя ошибка №1.
Никогда не доверяйте продавать квартиру человеку, который ни разу этого не делал!!!
Дело в том, что сестра работает воспитателем в детском саду и далека от коммерции. Но взялась за дело, так как очень нужны были деньги. Она зарегистрировалась на Циане и написала объявление о продаже 2-х комн. квартиры за 3 200 000 руб. (цена ставилась по рынку), которое провисело 2 месяца без откликов. После этого я решила посмотреть, чего она там написала, что никто не звонит.
Ошибка №2.
В объявлении я увидела размытые фотографии комнат, стен и непонятно чего.
Сестра сказала, что телефон плохо снимал и сделала фотографии как получится. Думала потом переснять, но в то время была сильно загружена работой. Также она была уверена в том, что кому надо позвонит. Еще через 2 месяца мы решили подключить риелтора. Риелтор уже с порога начал убеждать сестру снизить стоимость квартиры. Я наотрез отказалась.
Ошибка №3.
Подключив риелтора, мы уменьшили свою выгоду, в надежде, что он приведет клиентов. Вместо этого на циане появилось еще одно объявление - от риелтора.
В течении следующего месяца случилось 3 просмотра. Потенциальные покупатели, как ни странно, искали квартиру с ремонтом, чтобы сразу заехать. У нас был обычный косметический и с сантехникой под замену. Сестра нервничала и звонила мне каждый день с просьбой снизить стоимость. Теперь квартира стоила 2 999 000 руб. и включала комиссию риелтора.
Ошибка №4.
Нельзя снижать стоимость квартиры после 1 месяца показов и если покупатели на просмотре оказались не из вашей целевой аудитории. Т.е. нам нужно дождаться было тех, кто планировал делать ремонт!!!
Дальше - больше. Риелтор в свое оправдание говорил, что рынок упал, ничего не продается, все плохо, снижайте цену. И это когда в нашем доме в соседнем подъезде продалась 2-ка за 3 400 000 руб.! Я попросила сестру найти другого риелтора, на что она мне сказала, что у нее договор и вообще ей некогда никого искать.
Ошибка №5.
Не надо пытаться продать квартиру за 2-3 месяца! Квартира не яблоки! Продажа занимает в среднем от 4 месяцев до года. И это нормальный срок.
В итоге мы упали до 2 700 000 руб. включая комиссию риелтора. Покупатель нашелся примерно через 1,5 месяца.
И напоследок! Самое главное!
Уже будучи на сделке, нотариус зачитывает договор: "Оплату за нотариальное оформление сделки вносит ПРОДАВЕЦ". Я в шоке! Кто не знает, эту часть расходов всегда оплачивает покупатель. Как оказалось, сестра подписала договор с риелтором именно на таких условиях.
Ошибка №6.
Читайте Договор с риелтором!
Единственный плюс для меня в этой истории, что мне не пришлось оплачивать налог с продажи своей 1/3 доли)))
Пожалуйста, не повторяйте мои ошибки!
Пишите комментарии и делитесь своими историями.