Добрый день, дорогие читатели! Давненько я не делал новых публикаций. На то есть причины, поэтому прошу меня простить, буду исправляться. ))
В сегодняшнем Дзене я хочу поделиться своими мыслями на тему: “А стоит ли платить бешеные деньги риэлтору за его услуги?” Конечно, в разных городах комиссионные риэлтора различные. К примеру, в Екатеринбурге средняя комиссия за проведенную работу по продаже квартиры - шестьдесят тысяч рублей. Для кого-то такая сумма незначительна, и никак не пугает, но для большинства людей нашей страны - это большие деньги. Это две, а то и три месячные зарплаты. Конечно, такие агентские комиссионные пугают людей и они не решаются сотрудничать с риэлтором. Но дальше я хочу показать, насколько они ошибаются.
Сначала я Вам покажу свой взгляд со стороны обычного человека,
которому до риэлтора нет никакого дела. Ведь совсем недавно я сам был далёк от этой сферы и у меня было не очень хорошее мнение о работниках агентств по недвижимости. Мне казалось, что все риэлторы - натуральные мошенники. Думал, за что им платить деньги? За то, что они просто разместят объявление на мою квартиру в интернете, а потом ждут покупателя? Так я и сам могу разместить объявление, и ждать. Ну, сколько может стоить такая услуга? Максимум тысяч пять рублей, и то, за подготовку договора на куплю-продажу. Это хорошо ещё, что у меня с документами полный порядок, и я уверен, что сам справлюсь с задачей, но проходит какое-то время, а покупателей-то и нет. И тут бы задуматься, а почему их нет? Но нет. Как-то такие мысли не посещают голову. А о том, чтобы воспользоваться помощью агента по недвижимости и речи быть не может…
А дальше взгляд с другой стороны.
Сейчас я работаю в агентстве недвижимости. И я считаю, что высокий гонорар полностью себя оправдывает. Причем на агентское вознаграждение рекомендую вообще не обращать внимания. И сейчас я попробую изложить свои мысли “почему”:
У чрезмерно уверенных людей в том, что они спокойно самостоятельно смогут провернуть сделку по продаже недвижимости, и что у них все в порядке с документами, часто (я бы даже сказал, что очень часто) в процессе продажи появляются какие-нибудь нюансы. К примеру, у человека в свое время была куплена квартира в ипотеку. Он, как прилежный плательщик, погасил свой долг заблаговременно, и со спокойной душой продолжил жить и работать. Потом, через некоторое время, решил поменять свое жилье или вообще, уехать в другой город. Довольный тем, что у него все в порядке с документами, что ипотека закрыта, он выставляет объявление о продаже. Находит покупателя, а у покупателя сроки поджимают, да и тебя уже ждет работодатель в городе мечты, куда ты уезжаешь, и тут выясняется, что квартира находится в обременении. И где это выясняется, в случае самостоятельной продажи? В МФЦ, когда вы уже сдали подписанный договор на регистрацию. И выясняется это не сразу, а через несколько дней после подачи документов, когда Вас уведомляют о приостановке регистрации и говорят, что у вас проблемки, ребята. Покупатель и продавец в недоумении, и на этом этапе даже можно потерять покупателя. Он до Вашей квартиры просмотрел много вариантов, у него есть выбор, куда пойти, а у Вас этот покупатель нашелся один за полгода продажи. В чем может быть проблема в данной ситуации? Здесь все упустили момент, что при полном погашении ипотеки в банке, собственнику необходимо было запросить закладную, затем отнести ее в МФЦ и подать заявление на снятие обременения. Эта процедура, если не делать все заблаговременно, может затянуться до месяца-двух месяцев, в зависимости от банка, в котором была получена ипотека. Казалось бы, что все с документами в порядке, но… маленький косяк, и сделка на грани срыва.
Это я привел самый простой пример. На самом деле бывает все гораздо хуже и сложнее. И это стоит Вам, как продавцу недвижимости, и нервов, которые не восстанавливаются, и потерянного времени на беготню по надлежащему оформлению пакета документов (а это упущенная выгода, ведь Вы могли это время потратить на выполнение работы или на свой бизнес). А в случае длительной продажи - это огромная потеря времени, ведь агент по недвижимости все равно продаст быстрее Вас, это потеря денег, ведь дороже рынка Вы все равно не продадите, а за полгода инфляция съест Вашу долгосрочную выгоду. А если Вы продавали свою квартиру с целью приобрести жильё в определенной новостройке, то цены на новостройки не падают, а растут. И продай Вы квартиру полгода назад с помощью риэлтора, Вы бы сэкономили до пятисот тысяч рублей, нежели сейчас. Квартира Вашей мечты прошла этап стройки, сдалась, и стоит дорогая и готовая в ожидании своего первого хозяина.
Вот так. Сегодня я вижу, что мы действительно можем помочь людям с решением проблем с недвижимостью. Ситуаций разных много, нюансов предостаточно. Жаль, что мало людей видят, что помощь реальна и она стоит того, что за нее просят. В этой статье я не раскрыл более трудные случаи, при которых люди упорно не хотят работать с агентством недвижимости, очень долго продают сами, но в итоге, все равно приходят к нам. Хотелось бы, чтобы понимание того, что риэлторы полезны, приходило раньше в сознание людей. Всем всего наилучшего! Рад был видеть Вас на своем канале! ))