Универсальных ключей для написания продающего текста не существует, но есть выход — использовать различные структуры и схемы.
Сегодня мы разберём наиболее популярные из них.
Составляющие продающего текста состоят из:
- Проблемы;
- Цели;
- Эмоций и их визуализации;
- Надежды;
- Решения;
- Доказательства;
- Дефицита;
- Призыва к действию.
Рассмотрим работающие модели продающих текстов:
AIDA
- Attention — внимание.
- Interest — интерес.
- Desire — желание.
- Action — действие.
Наиболее популярная, классическая схема в маркетинге. Продавец привлекает внимание потребителя, преподносит информацию о продукте так, что вызывает желание его приобрести и побуждает к совершению целевого действия.
PAS — от проблемы.
- Problem — проблема.
- Attention — внимание, усиление проблемы.
- Solution — решение.
Формула PAS считается одной из самых эффективных в мире продающих текстов.
ODC — короткий вариант.
- Offer — предложение.
- Deadline — срок действия.
- CTA — призыв к действию.
Формула великолепна своей простотой и универсальностью.
Создать продающий текст по принципу ODC, который действительно будет продавать сможет даже новичок.
Дарим надежду
- Боль — цепляем триггерами.
- Надежда — мы знаем, какой «подорожник» поможет.
- Решение — тот самый «подорожник».
Схема достаточно проста в использовании и прекрасно подходит для создания коротких рекламных объявлений.
Визуализация цели.
Главное — выстроить четкую и конкретную цель, показать какие эмоции человек испытает, когда получит желаемое.
Действие — волшебная таблетка для достижения цели.
До — после.
- До — то, что сейчас.
- После — визуализация желаемого.
- Решение — как достичь желаемого.
Довольно распространённая схема, которая очень проста в использовании.
Не ограничивайте себя формулами из данной статьи.
Экспериментируйте и только так вы сможете найти по-настоящему эффективные варианты продающих текстов.
Полезные статьи, кейсы, сервисы, фишки, креативные решения - все в одном месте: https://telete.in/bestinforuslo