Мое почтение! Сегодня я хотел бы рассказать про свою личную подборку из 5 отечественных и зарубежных книг, которую я порекомендую каждому продавану!
№3 " 45 татуировок продавана"
Открывает топ книга выдающегося русского автора Максима Батырева. Скажу сразу, это первая из книг по продажам которую я прочитал. Автор описывает правила настоящего продажника в неких "татуировках" - личном опыте. Один из самых главных плюсов этой книги именно то, что "на пальцах " читателю объясняются сложные (и не очень), но в основном базовые принципы поведения менеджера по продажам. Доходчиво и просто!
№2 "СПИН продажи" Нил Рекхэм
Номер 4 в нашем списке метод СПИН от Нила Рекхэма. Весьма специфическая книга про действительно важный аспект продаж, такой как переговоры. Автор очень чётко описывает свои исследования, и выявляет прямую закономерность: "Продает больше тот - кто задаёт больше вопросов, правильных вопросов". Очень полезная книга, особенно для тех менеджеров, кто работает в B2b, рекомендую!
№1 "Психология влияния" Роберт Чалдини
Возглавляет мой список одна из лучших книг по продажам как в России, так и за рубежом. Автор рассказывает об основных и не всегда на явных причинах покупки того или иного товара (услуги). Прочитать данную книгу стоит хотя бы для того что-бы ответить на вопросы: На чём строятся продажи? Как люди принимают решение о покупке? Что их к этому побуждает? Однозначно к прочтению!
Это был топ 3 книги о продажах. В дальнейшем я планирую выпустить ТОП 5 книг по продажам именно на русском рынке.
Поддержите лайком если вам пригодилось!
Знание - сила!