Знания о том, как принимает решения наш мозг дает точный ответ на этот вопрос. Чтобы принять для себя решение, где проводить переговоры, сначала ответьте на вопрос:
Какое решение партнера по переговорам самое простое?
Спросите себя: какое решение для вашего партнера по переговорам самое простое. Вам нужно определить ответ на ваше предложение, который он даст инстинктивно, то есть какой ответ бы он дал на обсуждаемый вопрос, разбуди вы его ночью и спроси. А потом ответьте на второй вопрос: "Насколько это решение в вашу пользу"?
Решение вас устраивает
Если это решение в вашу пользу, то встречаться необходимо на территории привычной для вашего партнера. Это может быть: его дом, офис, любимый ресторан. Там, где он будет находиться в состоянии комфорта. В таких условиях партнер будет склонен принимать самые простые решения.
Решение не в вашу пользу
Если это решение вас не устраивает, то встречаться необходимо на территории не привычной и не уютной для вашего партнера. Ваш офис, неизвестное ему ресторан, кафе, переговорка. Там, где он будет напряжен и проявлять осторожность. Это необходимо для того, чтобы он проявил внимание к вам, вашим словам и имел достаточно ресурсов мозга, чтобы понять и услышать аргументы. Чтобы партнер смог принять не привычное для себя решение, его необходимо поставить в непривычные для него условия переговоров.
В фундаменте этих правил лежит устройство мозга и об этом я напишу позднее.
Подписывайтесь и читайте новейшие материалы на тему карьеры, бизнеса, переговоров, влияния и личной эффективности от бизнес инсайдера.