Давайте припомним, в прошлой части мы говорили о том, что успешный бизнесмен обязан учитывать конкуренцию в такие масштабные дни, как Черная пятница. Продолжаем!
Спасение Соединенных Штатов Америки, а в остальной части земного шара, дата Черной пятницы - это не праздник.
Это означает, что в пятницу, о которой идет речь, ваши потенциальные клиенты будут работать. Поэтому большие объемы продаж концентрируются в BFCM, по крайней мере за пределами США, в субботу и воскресенье после пятницы и в "нерабочие" часы в течение недели.
Учитывай время пикового объема продаж
- В Мексике пик продаж приходится на период с 11:00 до 12:00 часов по четвергам и пятницам, в то время как наибольший объем продаж, хотя и наиболее распространенный, наблюдался в течение всего дня в субботу с 09:00 до 21:00.
- В Колумбии пики были в пятницу между 12:00 и 13:00 часов и субботой.
- В Панаме с 11:00 до 14:00
- В Аргентине с 12:00 до 14:00 в пятницу и четверг.
Очевидно, что люди ждут перерыва на обед, чтобы воспользоваться своими мобильными устройствами или компьютерами и изучить предложения с намерением покупки, и именно в этот промежуток времени ваш магазин заполнен!
Имейте все необходимое для
- поддержания пикового количества цифровых посетителей на вашей онлайн платформе
- для обработки больших заказов
- и не забудьте запланировать свою рекламную кампанию, чтобы повлиять именно на эти более активные временные рамки.
4. Намерения покупателей растут: Но имейте в виду покупательную способность
Правда, средний клиент, потенциальный потребитель, больше готов тратить деньги во время действия предложений BFCM, но верно и то, что есть верхняя граница, потолок:
Лимит расходов, который варьируется от страны к стране и зависит от сочетания факторов, варьирующихся
от относительной бедности до кредитоспособности, инфляции или прибыльности страны в конкретный год.
Помня об этом, постарайтесь оптимизировать свои предложения таким образом, чтобы товары, на которые вы предоставляете скидки, те, которые вы пытаетесь продавать с помощью модуля BFCM, находились в пределах верхнего ценового диапазона, который ваши потребители планируют потратить.
Постараться предложить со скидкой продукт, превышающий лимит, который планируют потратить ваши потенциальные клиенты, бесполезно: какую бы скидку мы ни предоставили,
подавляющее большинство покупателей не смогут его купить.
Не занимайте места в своем интернет-магазине и не тратьте деньги на рекламу товаров, которые даже при наличии скидки будут выше средних затрат на BFCM в вашей стране.
И как определить, каковы средние расходы за 2019 год?
Ну, это очень сложно подсчитать, и это почти дискриминационное искусство, но это правда, что оно не сможет сильно отличаться от прошлого года, за исключением тех стран, которые пострадали от значительного ухудшения экономической ситуации, как Венесуэла и Аргентина в Латинской Америке.
Таким образом, глядя на прошлогодние статистические данные, вы можете получить представление о том, какой уровень расходов вы будете иметь в вашей стране или регионе.
- Например, в Мексике средние расходы варьировались от 5400 до 5300 песо.
- Соединенные Штаты Америки оставались в среднем на уровне 450 долларов
- Канада - на уровне 430 канадских долларов
- В Испании - в среднем от 250 до 300 евро
- В Германии и Франции - то же самое
- Италия оставалась несколько ниже и составила 230 евро
- Колумбия - в среднем 485 000 песо
- Аргентина - в среднем 6 000 песо
Важно также помнить, что самыми продаваемыми товарами обычно являются технологические, модные и туристические товары, эта тенденция носит более или менее общий характер во всем мире, однако настоятельно рекомендуется просмотреть в онлайн-СМИ вашей страны, как обстоят дела с расходами и прогнозами расходов за предыдущий год.
Например, в случае Испании Business Insider и OkDiario поддерживают традицию ежегодного выпуска специальных отчетов с прогнозами продаж для BFCM, в основу которых всегда положены прогнозы за предыдущий год.