❗️Подпишись https://www.instagram.com/marketing_ach/ и получи в профиле более 5 материалов по маркетингу и бизнесу бесплатно.
Зачастую простые инструменты дают значительный способ поднять конверсию в заявку или продажу, а то и получить больше денег от клиента.
Недавно внедрив 2 простые вещи на мини-продукт увеличили конверсию в заявку с 14% до 27%.
А именно:
Повысили цену до 149 ₽ и дали скидку в 34% в течение 5 минут до 99 ₽.
Отдаем платные ценные материалы. Быстрее купил, больше получил. Каждую минуту сгорает 1 бонус.
2 простые механики продаж в виде one time offer и дающий выгоды увеличили конверсию в 2 раза.
НО. Давая такую скидку и сгорание бонусов, мы действительно отвечаем за то, что написали. Если оплатили через 4 минуты, то 1 бонус не получишь, если прошло 5 минут, то просто получишь доступ в клуб за 149₽ без материалов. Главное исполнять общения перед клиентами. Не обещайте впустую.
Какие еще существуют механики продаж:
Up-sell — продажа с повышенным чеком, который дороже основного продукта. Клиент купил абонемент в фитнес-клуб за 3 000 ₽, допрядайте расширенный за 7 000 ₽. Простые деньги на ровном месте. Существующим клиентам продать гораздо проще, так как они уже сделали покупку.
Down-sell — продажа с понижением цены, которая дешевле основного продукта. Используется, чтобы получить какую-либо оплату. Нет у клиента денег на основной продукт. Предложите абонемент дешевле или разовые тренировки например. Ходите когда удобно и платите по 300 ₽ за посещение. В сумме получится дороже, чем по абонементу, но клиент сможет оплатить это прямо сейчас.
Bundle — продажа комплектов. Позволяет повысить средний чек. Например: абонемент + 10 тренировок с персональным тренером за 5 990 ₽ вместо 9 990 ₽. Так, клиент купит только абонемент за 3 990 ₽, а так он видит выгоду прямо сейчас купить, так как связкой выходит дешевле.
👇Если тема механик продаж интересна, напиши + в комментариях и я напишу еще об одной механике.