Бытует широко распространенное мнение, которое в то же время является ошибочным, что хорошая реклама продает какой-то продукт или услугу. Но основная задача рекламы – это создать бессознательное понимание того, что обладание продвигаемым продуктом даст ощущение счастья, статусности, удовлетворит какие-то другие потребности, не те, которые лежат на поверхности. Проще говоря, реклама продает эмоции.
Можно пойти по пути сухих фактов, рассказывая о преимуществах одного товара, представлять результаты исследований и графики тестов. Однако в конечном итоге победит концепция, которая покажет, что использование товара подарит потребителю радость.
В сознании человека имеются определенные «якори», которые вызывают отсылки к положительным эмоциям и переживаниям. Так, к примеру, вряд ли многие помнят выученный в средней школе стих великого поэта, так как это не принесло радости, но будут помнить детские походы и запах костра, например. Мозг человека старается избавляться от воспоминаний, которые не несут в себе ничего ценного, а в первую очередь, не основаны на всплеске позитивных эмоций.
Для того чтобы конверсия от рекламы была максимально эффективной, нужно запомниться потенциальному клиенту. А запомниться можно будет через вызов положительных впечатлений.
Стоит задуматься, какой вклад за 80 лет внесли маркетологи Кока-колы в формирование образа новогодних праздников. Джингл «Праздник к нам приходит» неизменно взывает к ассоциации с Новым годом и Сантой за рулем грузовика с колой. Кстати, изначально, по традиции, костюм Санты был зеленого цвета. Насколько мощным потенциалом обладает реклама, раз она способна менять цвет одежды одного из самых популярных персонажей планеты.
Первые шаги к успешной кампании
Для начала следует сравнить сайт компании и конкурентов. Стратегия, которая обещает что-либо качественно, быстро и дешево, конечно, имеет свой смысл, но будет ли она настолько успешной, как яркий и насыщенный образ продукта конкурентов? Серый бренд и блеклый дизайн, не взывающие к эмоциям потребителя, обречены на низкое количество продаж.
Сравнительный анализ позволит понять точки отставания от конкурентов. Признать слабые места – это самый первый и сложный шаг к перемене концепции рекламной стратегии. Мы, студия SEORA, проведем все исследования для вас, чтобы не пришлось тратить время и средства на бесполезные рекламные кампании. Создать рекламный мотив, который запомнится людям, как нечто яркое и связанное исключительно с радостью, вот что сделает наша профессиональная команда.
Каждому собственнику бизнеса или маркетологу стоит задумываться, выделяется ли их товар среди всего многообразия рынка. Тогда, когда продукт станет сходу приходить в голову при упоминании всей отрасли, это и будет основанием для успешных и крупных продаж.
--- Наши услуги ---