Такой вопрос возникает у большинства людей и причиной тому не только естественные желания зарабатывать больше, но и некоторые другие объективные обстоятельства. Может быть, вы давно работаете и ваша заработная плата зафиксирована по старым меркам. Теперь в других компаниях за такую работу платят больше, а руководитель ее не поднимает. Такое поведение с его стороны нормально, так как он ограничен бюджетом и пока вы не проявите инициативу или не соберетесь увольняться, у него не будет причина ее повышать. Также может быть, что вашу работу не видно, вы выполняете ее хорошо, незаметно, без проблем и про то, что эта работа делается никто не знает. Так, ваша исполнительность мешает вашему же доходу. На тех же коллег, у кого часто возникают проблемы обращают внимание и видят как героически они справляются с проблемами. Третья причина это то, что вас считают заменимым. Никто не понимает, какое преимущество у вас есть от людей со стороны и не видят вашу уникальность.
Если вы захотите исправить эти причины не разговаривая с руководителем, а, например, пригрозить уволиться или начать плести интриги и политику, то вы можете себе заметно подпортить репутацию и от вас захотят избавиться, но не сейчас, а со временем. Я подробнее о этом расскажу в следующей статье (подпишитесь, чтобы не пропустить).
Так что, самым разумным с точки зрения построения дальнейшей карьеры, будет составить разговор с руководителем.
Я занимаюсь переговорами много лет, консультирую первых лиц в этом вопросе, потому могу дать вам следующий, работающий на практике алгоритм:
Выберете правильное время.
Если у вас хорошие отношение с руководителем, но объективных причин повышать вам з/п нет, то выберете время, когда он устал или расслаблен. Вечер рабочего дня или корпоративное мероприятие в выходные.
Если у вас прохладные отношения, но есть четкие, рациональные аргументы за что вам нужно платить больше, то встречайтесь утром рабочего дня.
Это связано с тем, как принимает решение наш мозг и об этом я тоже сделаю статью. (Подпишитесь, чтобы ее не пропустить)
Составьте список результатов вашей работы.
По какой бы причине вам не доплачивали из тех, что я привел в начале статьи, можно сказать одно: о вас знают мало, ваши результаты не видны или вашу работу не видно. Стоит подготовить рассказ об этом и снабдить его цифрами и фактами, о которых руководитель может и не знать. Нужно сделать эту домашнюю работу до встречи, чтобы не терять время разговора и не потеряться, если у руководителя возникнут вопросы.
Начните разговор правильно.
Не надо просить, угрожать, призывать к чувству вины, а говорить четко и разумно. Это не должно выглядеть как политическая борьба, каприз. Так, руководитель не увидит в вас угрозу, а спокойно, по-деловому выслушает.
Не ждите пока он сам предложит свою сумму или условия.
Сами предложите конкретную сумму з/п, не таите в себе, не ждите пока он сам предложит свою цифру или условия. Запомните, переговоры выигрывает тот, кто предлагает решения.
Сохраняйте спокойствие.
Какой бы вы ответ не получили не спешите обижаться, радоваться или вести себя по другому эмоционально. Если сказали «да», то спросите что вам нужно сделать, чтобы в следующем месяце вы реально получили больше. Может быть вам сразу после разговора зайти в отдел персонала или написать им письмо с ним в копии. Вам нужно уйти с четким алгоритмом того, что вы будете сделать, чтобы решение стало реальностью.
Не сжигайте мосты.
Если ответ «нет» или "подумаю", не стоит эмоционировать, часто за «нет» последует «да», если не сжигать мосты. Вам нужно сказать «спасибо» за разговор, сказать, что «надеюсь со временем ваше решение станет положительным», и договориться, что в будущем вы можете вернуться к этому вопросу. Вам важно оставить дверь открытой и в следующий раз подготовить больше результатов, больше фактов к тому, что вы стоите того, чтобы вам платили больше. Сделаете, чтобы это не выглядело голословно. И не затягивайте со следующим разговором. Проведите его через 3-4 недели, показав более высокие результаты, чем обычно. Руководителю будет сложно устоять. Если ситуация не улучшилась, а вы проверили, что за вашу работу готовы пятить больше в другом месте и у вас есть предложение о работе, то не оставайтесь в ситуации дольше чем 2-3 разговора, при условии, что они были проведены в том формате, который я описал. Если вы - ценный сотрудник, а компания не может себе вас позволить, то найдите свою компанию, но расставайтесь всегда хорошо. О том, как это сделать, я напишу также позднее.
Успешного вам разговора!
Ставьте лайк и подписывайтесь, чтобы не пропустить новые статьи как улучшить свою работу и жизнь.