Вопрос, что вы делаете не так или возможно не так предлагали?
Генри Форд был уверен, что сделает этот двигатель. Сделает свой завод и все будут ездить в автомобилях. Он был такой вот ненормальный человек. Нет, это не то, что двинутый. Что придумал нечто подобное и плевал на всех. Наоборот, Форд очень хороший маркетолог в плане того, что как предприниматель он понимал, что можно что-то узкоспециализированное. Сделать так, чтобы все могли это использовать.
Взял массовый продукт — это второй вывод.
Очень важно, что если вы начинаете что-то делать, представьте это как иголку в стоге сена. Вы делаете какой-то продукт для предпринимателей в каком-нибудь небольшом городе. Но, на самом деле во-первых какой процент из них платежеспособен? Какой процент из них готов сейчас учиться? Это ещё сокращение процентов. А ещё вопрос, среди этих 100 предпринимателей конкурировать с местными людьми, которые уже там раньше появились. Начали это делать.
Приходите с предложением. Вот в чём фишка? Изначально лучше браться за массовую тему, где есть массовый спрос. Там может быть на всю Россию. Широкая сфера интересов, массовая тематика, за которую беретесь, более эффективна.
Когда вы создали продукт, очень важно быть готовым, что вам нужно будет его в процессе раскручивать. Допустим, создавали продукт. Как его начинать продавать? Выясняется, что люди начинают спрашивать:
А нам нужно это ещё… А вот это почему у вас? Вот этого нет!
Люди не были готовы. Они сначала большую партию выпустили продуктов. Они уже ничего не могут поменять. Им надо сначала распродать эту партию и только потом они смогут следующую делать. Когда запускаете проект, важно относиться к этому тесту и быть готовым всё время раскручивать его.
Если вы делаете курсы, тренинги, товары делайте что-то одно, но конкретное. Это первое, что хотел сказать. Когда вы как частный специалист начинаете развивать услугу, спросить себя, а кому нужны мои услуги, чтобы с помощью нее можно было зарабатывать, больше чем сейчас?
Это совсем другая аудитория или совсем другие деньги? Что самое интересное, вы один раз продаёте клиентам, они к вам ещё обратятся? Возможно, нет.
Чем больше охват аудитории, тем больше вероятности, что услугами воспользуются. Надо иметь представление о том, где рекламировать товары и услуги, а где нет. Прикинуть охват потенциальных клиентов и вывести короткие характеристики своих услуг и товаров.
Если ориентироваться на платформы, где сидят такие же потенциальные предприниматели, как и вы, то там вряд ли найдете клиентов. Смотрите шире. Ищите людей, которые также как и вы, смогут заработать на ваших услугах.
Создаете уникальную мебель? Обратитесь в фотосалоны. Так они притянут на аренду потенциальных фотографов. Занимаетесь фотографиями? Тогда вам в кофейни и бары, где ходят потенциальные ваши клиенты. Кофейни и бары, в свою очередь, получают приток новых клиентов, которые заинтересуются «жизнью» в их заведении.
Человек, на которого ты работаешь, твою работу использовал, чтобы самому больше заработать. Он зарабатывает. Как сделать так, чтобы тебе, работая по найму, зарабатывать больше? Самый простой ответ на этот вопрос — помочь начальнику больше зарабатывать. Что нужно сделать? Нужно найти такого человека, который с помощью тех же самых своих услуг, уже сейчас зарабатывает больше, чем твой начальник.
Предложите услуги этому второму начальнику. Будьте смелее. Компания, которая делает большие деньги благодаря таким же услугам, предложит куда больше, чем прошлый работодатель.