Всем привет! Мы уже писали о том как настроить рекламные кампании в РСЯ и как подбирать ключевые слова для РСЯ. А в этой статье мы поговорим о том, как создать «сильные» привлекательные объявления для показа в сетях.
Как работают объявления в РСЯ
Поведение пользователей при взаимодействии с рекламными объявлениями на поиске и в сетях существенно отличается. Вводя запрос в поисковую строку пользователь уже знает что он хочет, он рассчитывает получить четкий ответ на свой запрос.
При показах в РСЯ пользователь посещает различные сайты, занимается своими делами, проверяет почту, читает статьи, смотрит видео и не ищет наши объявления. Поэтому, отличии от объявлений на поиске, задача объявлений в РСЯ завладеть вниманием пользователя, отвлечь его от просмотра контента площадки, на которой он находится и заставить перейти на сайт. При этом, нельзя забывать, что объявления в сетях являются фильтрами: нам нужен не просто трафик, а целевой трафик и пользователь должен понимать по объявлению что ждет его на сайте. Можно составить максимально привлекательное объявление, пообещать решение всех проблем в объявлении для всех, но если на сайте мы не решаем все проблемы всех людей, трафик будет нецелевой. Пользователи придут на сайт и быстро уйдут так и не сделав заказ.
Советы при написании объявлений для РСЯ
1) Используйте яркие привлекательные картинки для объявлений. Желательно, чтобы картинки отличались от цветовой гаммы большинства площадок. Можно использовать в картинках яркие рамки или фон, чтобы они выделялись на сайтах.
На картинках должен быть четко обозначен предмет рекламирования. При взгляде на картинку пользователь должен понимать, что Вы рекламируете. Например, на рекламируете курсы по маникюру, в таком случае картинка должна изображать маникюр. Например, в данном объявлении картинка соответствует предмету рекламирования.
А в этом объявлении картинка подобрана не верно.
2) После того, как мы зацепили пользователя картинкой, нужно предоставить ему информацию в заголовке. В заголовке лучше сразу обозначить выгоду и предмет рекламирования. Делать это нужно для того, чтобы по объявлению переходили только заинтересованные пользователи. Главная задача заголовка — объяснить что мы предлагаем и заинтересовать выгодой. Учитывайте, что второй заголовок и текст показывается не всегда, поэтому в первом заголовке важно сразу написать что мы предлагаем. Например, вот два одинаковых объявления разных форматов:
В первом формате понятно что рекламируется, а во втором нет, потому что суть предложения раскрывается только в тексте. По заголовку непонятно что ждет пользователя после перехода на сайт: предложение купить шампунь или статья с народными рецептами.
Но есть и исключения. Если Вы привлекаете холодную аудиторию (например, со смежных тематик) с целью создать заинтересованность, такие заголовки можно использовать в объявлениях. Всех посетителей в таком случае нужно вести на страницу, подогревающую интерес к товару, а не продавать таким посетителям «в лоб».
3) В РСЯ также объявления можно сделать эмоционально окрашенными, чтобы привлечь внимание пользователей. Из-за особенностей таргетинга вписывать ключевики в заголовки и тексты не нужно, но для привлечения внимания можно добавить метафоры.
4) Для объявлений в РСЯ нужно прописать короткие и емкие тексты и уточнить в нем выгоды и описать что ждет пользователя после перехода по объявлению. Не забудьте добавить в тексты призывы к действию.
И не забывайте тестировать несколько вариантов объявлений и картинок. Не нужно делать слишком много вариантов в группе, достаточно 3-5 вариантов.
Надеюсь, статья была для Вас полезной! Если у Вас остались какие-либо вопросы, делитесь ими в комментариях, мы с удовольствием ответим!