Продажа дома или квартиры мероприятие ответственное и стрессовое и реализовывать такое лучше поручить профессионалу.
С чем сталкивается собственник, продавая квартиру самостоятельно?
Ошибка 1.
Собственник разрешил нескольким агентам «приводить покупателей».
Ни для кого не секрет, что сейчас предложения превышают спрос, и чтобы удачно продать квартиру, необходимо продумать маркетинг проекта «продажа квартиры», разработать рекламную кампанию и доверить только одному человеку, который будет принимать входящие звонки, правильно проводить презентацию объекта, вести переговоры и знать квартиры-конкурентов для объективного торга. И только в этом случае не будет дублированных объявлений с различной стоимостью, вводящих покупателя в заблуждение с последующим недоверием к квартире!
Ошибка 2.
Собственник не фиксирует обращения покупателей и предложения о покупке.
У опытного агента по недвижимости все «ходы» записаны. При первом же контакте он сформирует портрет покупателя, способ оплаты и назначит презентацию на которой получит обратную связь для понимания реакции рынка и оперативно скорректирует предложение или предложит помощь для покупки вашей квартиры.
Ошибка 3.
Собственник готовит документы к сделке в последний момент.
Желательно убедиться, что планировка квартиры соответствует техническому и паспорту объекта и перепланировка отсутствует либо узаконена. Необходима справка, содержащая информацию обо всех, кто зарегистрирован в квартире и справки об отсутствии задолженности по оплате коммунальных платежей. И имеются конечно же правоустанавливающие документы на объект – свидетельство о праве собственности и документ, подтверждающий основание возникновения такого права.
Ошибка 4.
Собственник неправильно принимает аванс.
Процедура передачи аванса – важный этап сделки. На авансе решаются все важные вопросы и снимаются противоречия, назначаются конкретные действия для совершения сделки.
Ошибка 5.
Собственник неправильно проводит сделку.
Сделка – это стресс для собственника и при возникновении одного маленького разногласия может рассыпаться, в то время как для риелтора это дело обыденное и привычное. К сделке агент по недвижимости готовится заранее, прорабатывая ее алгоритм до мельчайших подробностей и используя инструменты банков для ее безопасности.
Ошибка 6.
Выписка и освобождение квартиры.
После регистрации и получения права на купленную квартиру предстоит освобождение квартиры снятие с регистрационного учета и вывоз вещей.
Гражданский Кодекс РФ устанавливает, что проданный товар должен быть передан покупателю в срок, установленный в договоре купли-продажи, а если данный срок не установлен, то он определяется как «разумный».
Четкие срок передачи квартиры необходимо предусматривать в договоре купли-продажи квартиры.
Почему работать с агентом по недвижимости выгодно?!
Предоставление комплекса агентских услуг от консультации и до регистрации сделки!
Объективная оценка стоимости объекта. Маркетинг и реклама объекта. Презентация объекта и обратная связь. Переговоры по стоимости объекта (торг). История объекта недвижимости. Юридическое сопровождение. Помощь в реализации ГСЖ и оформлении ипотеки.
Индивидуальный подход к каждому клиенту и его ситуации!
Юлия Закржевская
Агент по недвижимости, маркетер, рекламщик
Тел 927 270 01 15
www.expertmix.ru