Вопрос постоянно возникающий, что у продавцов, что у покупателей недвижимости! Сколько стоит и стоит ли столько?!
Муки выбора недвижимости, желание купить самай-самый-самый выгодный вариант, заводит покупателя на новый и новый круг выбора. Увы и время тоже не стоит на месте! Рынок меняется. Цены растут, деньги дешевеют. Рад буду комментариям тех кто купил любую движимость за последние пару лет! Ваш совет поможет тем, кто сегодня в поиске!
ССР (сам себе риелтор) тоже уверен в своих силах и врывается на рынок со своим супер предложением! Меня точно купят! Мне не кто не нужен! Точно? Не нужен? Цена во сне приснилась? Или сначала посмотрел на разных порталах, сравнил. Да еще этот шедевр -ТОРГ РЕАЛЬНОМУ ПОКУПАТЕЛЮ! Точно он (РЕАЛЬНЫЙ ПОКУПАТЕЛЬ) - будет со значком и сертификатом реального покупателя)))
Дочитали? Думаете буду хвалить брата-риэлтора? Увы нет! Большинству коллег в целом не важно сколько будет продаться недвижимость. Больше объектов красивых и разных! Завалим рынок предложениями! На половину не приедем на осмотр и показ! А, зачем и так нормально!
За последние пару лет сделал анализ спроса и предложения загородного рынка в своей локации, чем и поделюсь с Вами.
ЗАГОРОДНАЯ НЕДВИЖИМОСТЬ Вторичная недвижимость - дома, дачи, участки, квартиры Продажа и передача в аренду муниципалитетами — дальневосточный гектар, -увеличение населенных пунктов или освоение нераспределенных земель Залоговое имущество, ликвидация активов — ФССП, торги по банкротству, РЖД Смена вида использования-коттеджные поселки, ДНП, зоны рекреации МОТИВАЦИЯ ПРОДАВЦА Основные признаки: -выросли дети — нужна квартира в новостройке, так как скоро поступать в институт, а снимать дорого! -возраст не позволяет, а жалко бросить. Дети сказали, что им не нужно! -Родители это ваше! Столько сил положили — грядки, цветочки и т.д. решили/ необходимо переехать из-за климата. Часто дети до 10-12 лет. -слишком много приобретено недвижимости, давят налоги. -скоро могут отобрать (сельхозка за неиспользование) ПОКУПАТЕЛЬ - НЕ ТУРИСТ НА РЫНКЕ НЕДВИЖИМОСТИ -Стрельнуло купить дачу или построить дом" Огненная часть порыва - увы, но вечер пятницы! Максимум суббота до вечера! -Друзья купили дом за городом - надо держать марку! -Скучно! Поехали посмотреть пару вариантов! -Больше не хотим снимать на лето - надо свое! -мы отдохнули на частной базе - теперь тоже хотим грести "бабло"! -Я- ФЕРМЕР! Эко продукты – залог процветания!
СДЕЛКИ — ОТКУДА И ЗА КАКИЕ ДЕНЬГИ -Увеличилось количество обращений по объектовой рекламе: лидеры «САРАФАННОЕ РАДИО», СОЦСЕТИ -В 2018-19 покупатель совершал покупку от 3 дней до 3 недель -Уменьшился срок принятия решения -Продавец делает скидку при сделке от 10%, в среднем 20-30%, доходит до 50% (дома, дачи, участки) -В 2019 году банки стали активно продвигать ипотечные продукты для загородного рынка -Госпрограммы расселения аварийных домов -Субсидии на покупку садовых участков -Переезд на ПМЖ жителей северных регионов -Наличные основная часть сделок
"ТРЕНДЫ" ПОКУПАТЕЛЕЙ В 2019 ГОДУ -А, можно мы поживем неделю и если нам все понравится, то купим? -Сначала жесткое продавливание по цене, потом «признание», что денег нет. Будут брать кредит, ипотеку. Уговаривают на рассрочку -Квест поиска собственника дома или участка Цель – найти уговорить продать «без агентства», перейти к пункту выше.
Подведу итоги: К риэлтору обращаются за быстрым решением вопроса! Продать или купить! Срок жизни «горячего» ЛИДа (Лид (lead) переводится с английского как зацепка, улика, привязка. В русском языке самое близкое понятие к слову лид – это потенциальный клиент) до 3 месяцев! После он меняет решение.
ССР не важно продавец он или покупатель, часто приобретает недвижимость с "душком". Например участок без застройки , понимает это и продает такому же ССР.
Рынок же риэлторской услуги - губят сами "риэлторы". Брендовые агентства тоже не спасение!
Совет простой ! Нудно решение жилищного вопроса? Попробуйте сначала сами, за это время и подберете того кто решит Ваш жилищный вопрос!
Ну если прочитали и это все! Хоть два слова напишите! Спасибо!
