На протяжении веков манипулирование людьми рассматривалось и до сих считается чем-то дьявольским. Забавно, но многие люди согласны с этим мнением, не понимая, что порой они также прибегают к манипуляциям в своей жизни.
Пример: мы просим начальника о повышении зарплаты, перечисляя все достижения, которые никто в компании не смог превзойти для того, чтобы у начальника не осталось аргумента против того, чтобы удовлетворить нашу просьбу.
Подумайте об этом! Мы все манипулируем! Возможно, вам не нравится слово "манипулировать". Мы можем называть это "играть умом". Не забывайте, что быть манипулятором не одно и то же, что быть искусным манипулятором. Именно по этомй причине вы сейчас читаете эту статью. Вы можете обучиться и стать искусным манипулятором.
Чтобы стать искусным манипулятором, необходимо научиться внимательно наблюдать за людьми и ситуациями. Кроме этого придется обучиться и другим навыкам. Нужно понять крючки и наживки, то, что нравится и то, что не нравится вам самому и вашей жертве, ее сильные и слабые стороны, преимущества и недостатки. Я знаю, что вы удивлены, прочитав "вам самому". Но я повторюсь! Вы должны знать как жертву, так и себя самого. Чрезвычайно важно изучить элементы манипуляции, потому что что бы не произошло строится на основе наблюдения за обеими сторонами. Вы пользуетесь либо уязвимостью человека, либо его сильными сторонами, либо его знанием, либо его неведением.
Следующие пункты помогут вам научиться быть убедительными или играть умами людей.
- Манипулятор должен быть динамичным, быть открытым новым идеям и уметь легко адаптироваться к новым ситуациям, потому что люди меняются, ситуации меняются, поэтому нельзя позволять себе стоять на месте. Вам нужно постоянно изучать новые способы влиять на умы, изменять и пересматривать свои тактики. Не используйте одни и те же трюки с одними и теми же людьми. Люди поймут вашу игру и перестанут воспринимать вас серьезно, и вы потеряете свое очарование в их глазах.
- "Ведение с наградой". Очень эффективный способ завести людей в вашу ловушку - это использовать эту технику. Все хотят получить награду и признание за то, что они делают, поэтому вам нужно дать им причину для того, чтобы они делали то, что вы хотите, чтобы они делали. Расскажите им о преимуществах, которые они получат за то, что они должны делать и позвольте им получить это преимущество. Один из способов это сделать - это подвести их к тому, чтобы они это сделали. Причем сделать это так, чтобы они даже не догадались, что вы подвели их к этому. Пусть они думают, что пришли к этому сами. Затем вам нужно быть как можно осторожнее с выбором слов, когда вы пытаетесь подвести кого-то к чему-то. Исользуйте такие слова, чтобы у них возникло желание сделать это, а затем обозначьте награду за то, что они это сделают.
- Будьте готовы к тому, что это займет долгое время: Это нормальное человеческое качество - когда мы хотим сделать что-то как можно скорее, но иногда вам нужно позволить некоторым случаям манипуляции длиться так долго, как нужно для того, чтобы получить желаемый эффект.
- Изучайте людей и ситуации: Инструмент, который помогает всем добиться успеха в чем бы то ни было - это изучение и наблюдение. Когда вы попадаете в совершенно новую обстановку или ситуацию, или когда видите кого-то в первый раз, вы должны изучать и наблюдать для того, чтобы понять, какой следующий шаг вы предпримите. Может быть, вы решите избегать этого человека или обстановку, или вы захотите взаимодействовать с этим человеком и обстановкой, или воспользоваться теми преимуществами, которые может предоставить вам этот человек или ситуация.
То же самое применимо к искусству манипуляции - изучайте и обращайте внимание на особенности вашей жертвы, узнайте ее сильные и слабые стороны, узнайте, как заинтересовать ее сделать то, что вы хотите. В случае недостаточного количества наблюдения и сбора информации вы можете загубить весь план. Не пытайтесь внушить страх матерому уголовнику. Подумайте о том, какую технику лучше использовать на уголовнике для того, чтобы добиться своего.
Инструменты и техники манипуляции.
Существуют определенные инструменты и техники, которые при правильном их использовании помогут достичь цели и сделать манипуляции эффективными. Ниже приведены техники, которые нужно использовать в зависимости от того, к какому человеку или ситуации они применяются. Это могут быть такие факторы, как серьезность ситуации, состояние здоровья, упрямство или наивность жертвы, и общая цель манипуляции.
- Игра в жертву
- Игра на чувстве вины
- Преимущество игры на своей территории
- Манипуляция фактами
- Охота на скрытые слабости
- Интеллектуальное или эмоциональное издевательство
- Очень мало времени на принятие решения
- Негативный юмор
- Постоянная непрекращающаяся критика
- Показное невежество
- Повышение голоса и демонстрация гнева
- Ненужная бюрократия
В следующей статье я расскажу подробнее о каждом из этих пунктов.