Для того, чтобы работать с блогерами, надо определится: а нужно ли оно вам? Какие риски вы готовы понести? Сможете ли вы позволить себе большой наплыв посетителей или же наоборот ни одной конверсии?
Пример: Реклама компании CarPrice у Юрия Дудя. Гендиректор компании CarPrice Денис Долматов в интервью рассказал, что конверсия с рекламы у Юрия Дудя дала 0 продаж. Да, охват превысил 5млн. человек, но прироста показателей продаж не наблюдалось.
Немаловажная особенность рекламы у блогеров
После, необходимо понимать, что в отличии от таргетированной или контекстной, реклама у блогеров является не такой точной. К примеру, вы не сможете настроится на жителей конкретного города/страны. Взять, к примеру, блогера в Санкт-Петербурге. Он указал, что он живет в СПб, он делает видео обзоры только в СПб и т.п. Но аудитория, которая его смотрит, может и не жить в Санкт-Петербурге. Взять того Васю, он побывал прошлым летом в Питере, он влюбился в этот город, он мечтает о нем, а потому смотрит всякие видео людей из этого города, но сам туда не поедет еще 3 года и т.д.
Помимо ГЕО, мы не сможем точно настроиться на конкретный возраст, пол, целевые интересы.
Данная реклама скорее похожа на баннер на перекрёстке, его видят: школьники, бабули, водители, женщины, мужчины и т.д.
Хорошо, все предупреждающие аспекты оговорили. Теперь давай перейдём к тому, как надо и не надо работать с блогерами.
Как НАДО и НЕ НАДО работать с блогерами
Если вам необходимо рассказать о товаре со всех сторон – обратитесь к нему, чтобы он пришел к вам в магазин или точку, или предоставьте ему бесплатно товар. Так он сможет потрогать, ощутить на себе результат вашего продукта или услуги. И тем самым сможет более точно и живо рассказать о нем (вашем товаре/услуге), чем если бы вы предоставили ему готовый текст и сказали читать по бумажке. Ведь он долгие годы общается с подписчиками со своим, уникальным стилем изложения мыслей, а тут вы влезаете со своими товарами/услугами. Выйдет текст «по бумажке».
Также, никогда не нужно скрывать "намерение". Пусть блогер скажет, что это реклама. Что вот эта компания дала попробовать вам этот товар, он оказался очень крутым и т.д. Потому что всегда найдутся люди, которые увидят рекламу, как бы вы ее не скрывали. И вы получите дополнительный негатив. Ведь они 100% напишут это в комментариях.
Любая работа с блогерами требует вашего вовлечения в процесс. Вы не можете сказать ему: "Держи деньги, товар - рекламируй".
Вам всегда нужно будет согласовывать и корректировать то, что он скажет о вашем товаре.
Подытожим:
- Даем блогеру максимально полную информацию, которую Вам хотелось бы, чтобы он донес до подписчиков.
- Не ограничиваем полет фантазии блогера для представления вашего товара.