Как выбрать франшизу? Какие ошибки я совершил? Какие плюсы бизнеса по франшизе?
Давайте с вами перенесемся в 2012 год, на тот момент у меня была оконная компания, строительный магазин и сеть автошкол и вот в один прекрасный день, мой партнер по строительному магазину предложил мне открыть новое направление - бизнес клуб "Гранд".
Купить франшизу и сделать бизнес клуб в своем городе. Эта франшиза предполагала несколько систем монетизации: во-первых, это коворкинг, во вторых это сдача в аренду площадей коммерческим организациям под различные мероприятия, в третьих это обучающие - образовательные программы для начинающих предпринимателей и в четвертых это бизнес клуб - сообщество предпринимателей.
Мы посмотрели в франчайзинговый пакет, предполагаемые финансовые расчеты нас устроили, кроме этого стоимость франшизы была минимальная и зимой 2012 года мы открыли бизнес клуб "Грант" по системе франчайзинга, а в самом начале 2013 года, спустя буквально полтора месяца после нашего старта, мы столкнулись с тем что головная компания прекратила свое существование.
Но мы как истинные предприниматели не стали отчаиваться и продолжили этот проект уже своими силами. Мы очень хотели верить в то что тренд коворкинга, бизнес клубов, бизнес-инкубаторов, образования для предпринимателей наберет свои обороты и мы выйдем на задуманные финансовые показатели.
Итак какие ошибки мы допустили:
Во-первых мы открыли бизнес с абсолютно непроверенной бизнес моделью, компания продававшая эту франшизу сама на тот момент существовала менее полугода.
Во вторых наши постоянные издержки, и в первую очередь это арендная плата, была достаточно высокая и не давала нам возможности для маневра. Рынок был просто не готов, сейчас бизнес клубы развиваются интенсивно, много коворкинга, бизнес-образования набрали огромные обороты, но в то время мало кому это было нужно.
Знаете что самое интересное, что не успешный опыт по франшизе с бизнес клубом Грант меня совершенно не смутил и в том же году, сразу после закрытия клуба, я начал искать новые варианты бизнеса по франшизе. Уж очень мне понравилась идея франчайзинга, я даже помню такой момент мы ехали в машине с женой и я рассказывал ей что хочу сделать новый бизнес, сделать его по системе франчайзинга исключительно для того чтобы увеличить свой доход, невзирая на то нравится мне этот бизнес или не нравится - исключительно ради денег.
Появилась мысль, а значит, будет и ее воплощение. Я начал разбираться в рынке франшиз и достаточно быстро определил для себя новое направление, которое мне интересно с точки зрения финансовых показателей. В этот раз это была известная крупная компания которая много лет работает на рынке - это франшиза компании Stardogs.
Киоски в которых продаются хот-доги, кофе, чай, прочий фастфуд. Я думаю что многие видели такие киоски у себя в городах. Первое что я сделал - полетел в Москву в головную компанию и познакомился с людьми.
Посмотрел их офис, увидел как они работают, как взаимодействуют друг с другом, получил все материалы, касающиеся франшизы, получил договор и заключил предварительное соглашение о том, что я буду развивать сеть Stardogs в Ростовской области.
Хочу поделиться очень правильным, на мой взгляд, шагом который я сделал при выборе этой франшизы - я нашел уже действующего франчайзи и до сих пор благодарен этому человеку за тот прием, который он нам организовал.
Мы вместе ездили по ларькам, мы разговаривали с персоналом, носили ящики с хот-догами с булками, поехали к нему на склад посмотрели, как там все устроено, потом поехали в обеденный перерыв к нему в офис, он нам показал абсолютно всю бухгалтерию.
Мы посмотрели сколько зарабатывает каждый его киоск, посмотрели какая идет динамика, он нам рассказал все по себестоимости по подводным камням, которые есть в этом бизнесе. За один день я узнал больше, чем за месяц самостоятельных исследований этой франшизы. В один прекрасный день, когда было уже всё готово, все договоренности были сделаны, и я готов был стартовать - я позвонил в головную компанию, а мне ответили что они выбрали другого потенциального франчайзи для работы в Ростовской области. Этим франчайзи стала крупная ресторанная сеть, мне так и объяснили - крупная ресторанная сеть имеет гораздо больший опыт в общепите и поэтому более интересна в качестве потенциального франчайзи.
Оборачиваясь назад я понимаю что, по сути, я просто затянул процесс, проверяя, перепроверяя, убеждаясь во всех своих гипотезах. Конечно у меня был недавний не успешный опыт с бизнес клубом и это безусловно сыграло свою роль, но тем не менее нужно было быстрее принимать решение чтобы в последний момент меня обошли другие потенциальные франчайзи.