Завод GREE Electric Appliances, Inc. — настоящий гигант, ТОП-1 по количеству выпускаемых кондиционеров в мире. В настоящее время каждый третий новый кондиционер на нашей планете сходит с конвейеров GREE Electric Appliances, Inc. Однако, производство — это лишь первый этап: необходима эффективная стратегия сбыта такого значительного объёма продукции.
В портфеле GREE Electric Appliances, Inc. есть три собственных бренда:
- Gree
- KingHome
Какие преимущества это даёт производителю?
- Больший охват: каждый бренд — это «солдат», который выходит на рынок с целью «завоевания» своего сегмента;
- Более широкие возможности географического, ценового, культурного и ценностного позиционирования;
- Независимое восприятие различных торговых марок у конечных потребителей: в сознании рядового покупателя в первую очередь фиксируется конкретный бренд, а не завод-производитель;
- Диверсификация репутационных рисков. Возможные форс-мажорные обстоятельства, затрагивающие один бренд, окажут крайне малое влияние на продажи товаров другой, хоть и родственной торговой марки.
Таким образом, продвигая одновременно три собственных бренда, завод GREE Electric Appliances, Inc. существенно увеличивает своё присутствие на мировом рынке и получает дополнительное пространство для манёвра.
Отметим, что и другие крупные производители придерживаются похожей стратегии контроля рынка. Например, The Coca Cola Company, помимо одноимённой торговой марки, поддерживает собственные бренды популярных напитков «Sprite», «Fanta», «Bonaqua», «Добрый». PepsiCo, кроме «Pepsi», принадлежат торговые марки «Mirinda», «7 Up», «Aqua Minerale». У китайских производителей смартфонов Huawei, Xiaomi и Oppo есть суббренды Honor, Redmi и Realmi соответственно.