Покупка франшизы всегда кажется выходом для многих бизнесменов-иностранцев. На первый взгляд, это даже более выгодный вариант. А так ли это на самом деле?
У франшизы в любой стране примерно поровну очевидных преимуществ и недостатков.
Покупая франшизу, вам не придется ломать голову и строить разные схемы для продвижения своего бизнеса. Все это уже придумано и проверено за вас. Есть готовый бренд, есть обкатанный механизм его продвижения, есть правила организации бизнеса, прописанные франчайзером в договоре. Вы получаете информационную поддержку, варианты рекламной продукции, список проверенных поставщиков. Как правило, франчайзер территориально разграничивает своих партнеров и поэтому клиентов им делить не приходится.
Несомненным минусом является размер первоначальных инвестиций (паушальный взнос) за использование бренда. Есть франшизы без такого взноса, но в этом случае вы берете на реализацию продукцию бренда и обязаны продавать только ее. Кроме этого, большая часть франчайзеров обязывает ежемесячно отчислять ему платежи за пользование франшизой – роялти, вне зависимости от того, получили вы доход, сработали в ноль и понесли убытки по какой-то причине. Нельзя повысить цену на продукцию, даже если это диктуют условия рынка. Нельзя самому выбирать поставщиков, даже если у них завышенные цены или долгие сроки поставки. Есть определенный регламент, которому нужно четко, без всяких импровизаций, следовать. Если вы нарушите одно или несколько условий использования бренда, то договор может быть расторгнут в одностороннем порядке и владелец бренда даже может подать в суд, требуя неустойку по договору (если такой пункт был включен). На это я хочу обратить особое внимание. Бывает такое, что клиенты, ориентируясь на свой опыт ведения франшизы в другой стране, проецируют его на США, не вникая в особенности местного законодательства и ментальности, а также не считают нужным тратиться на юристов, проверяющим условия договора и потом «прогорают» из-за своей самоуверенности.
Франшизы очень часто покупают американские бизнесмены – они любят готовые схемы. Главное выбрать удачную локацию. Один из моих клиентов начал с одной пиццерии по франшизе в туристическом районе, а сейчас у него их пять и все они ему приносят очень хороший доход.
Бизнесмены из стран Восточной Европы и СНГ в большинстве случаев предпочитают развивать свой бизнес. «Наши» предприниматели очень часто используют в работе нестандартные подходы, продвигают know-how.