"Где брать покупателей?" - этим вопросом задаются 100% риелторов. Но каждый брокер рынка недвижимости отвечает на данный вопрос по-своему.
Задача у продавца квартиры одна, продать её максимально быстро и выгодно, с арендой также. У риелтора на продаже может находиться большое количество квартиры, ему хочется привлечь покупателей, и некоторые готовы идти на любые ухищрения, для достижения своей цели.
В данной статье я делюсь с вами своим опытом и опытом знакомых риелторов, будьте внимательны, не попадайтесь на уловки.
1. Квартиры "заманухи". Используются для привлечения внимания покупателей. Размещается объявление, с выгодным предложением, далее покупатели начинают звонить. Риелтор получает входящий звонок, далее начинает убалтывать клиента.
2. Продажа-аукцион. Модный тренд на рынке недвижимости, однако, покупатели уже начали разбираться. Квартира выставляется на продажу по очень хорошей стоимости. На показе собирается много клиентов, люди делают своё предложение. Чаще всего продавцов оно не устраивает, но риелтор получил, что хотел, а именно контакты покупателей.
3. Отличный ремонт за свои деньги. Публикуется объявление с красивыми фотографиями. Цена рыночная. После звонка агенту, оказывается, что квартира под авансом. Далее брокер делает альтернативные предложения, и начинает таскать покупателя по разным квартирам.
4. Сговор с продавцом. Для привлечения внимания к квартире, продавец и риелтор могут войти в сговор, и начать играть с ценой квартиры. То опустят, то подымут. Это сделано создания искусственного напряжения в покупателях.
5. Поднятие цены, после принятия покупателем решения о покупке. Квартира понравилась, это сразу видно. Стороны вроде договорились, но перед сделкой или задатком, идёт увеличение стоимости. Расчёт сделан на психологию.
6. "Куплю квартиру в вашем доме" или "Русская семья снимет квартиру без посредников", - это классика. Внимание, работают риелторы, возможна потеря времени.
Это только малая часть всех "заманух". Фактически, это бесплатные способы привлечения клиентов. Не стоит сильно обижать на риелторов, продавцы любого товара грешат недобросовестным поведением.