Покупают ли мой товар на госзакупках? Есть ли у меня перспективы в тендерах? Давайте разбираться.
Инструкция по быстрому и бесплатному поиску тендеров:
1. Заходим на сайт zakupki.gov.ru. В верхнем горизонтальном меню находим раздел "закупки".
2. В строке поиска забиваем ключевые слова, характеризующие наш товар/услугу. Пример: "сайт", "щебень" или "оценка".
3. Жмем на "поиск". Видим список закупок (сразу видны цена, наименование товара, сроки подачи заявок и т.п.). Это и есть тендеры на ваш товар.
В каждой закупке есть вкладка "документы" - там можно скачать файлы с деталями, в том числе техзадание и проект контракта.
4. Если ничего не находится, то нужно поэкспериментировать с ключевыми словами.
Мы можем взять синонимы или альтернативные названия: например, молоко = молочные продукты, запчасти = запасные части = автозапчасти.
Можно поискать по более широкому понятию. Например, шкаф - мебель; моющие средства - хозтовары.
5. Можно настроить поиск тоньше.
Для этого жмем кнопку "все параметры поиска".
Можем
- ограничить регион и даже город;
- поставить диапазон цен;
- ограничите период (для аналитики всегда берите период не менее 1 календарного года)
- можно искать тендеры только на стадии подачи заявок - так увидим только те, где еще можно подать заявку
- можно искать только завершенные тендеры (увидим начальную цену, количество заявок и финальную цену контракта - очень интересные сведения для анализа)
- можно исключить способ определения поставщика "закупка у единственного поставщика". Это прямые контракты, они нам не интересно. А можно и их посмотреть, вдруг, ваш товар покупают без тендеров. Тогда бегом на переговоры с заказчиками.
6. Вместо поиска по ключевым словам можно искать по кодам окпд2.
Лучше брат общие коды, и искать уже с учетом входящих в них видов деятельности.
пример: код 14.12 "спецодежда" включает в себя и спецодежду мужскую (14.12.1) и спецодежду женскую (14.12.2)
Лучше искать и отдельно по ключевым словам, и по кодам ОКПД2.
7. Если все плохо, попробуйте поискать в другой день. Сайт иногда глючит.
8. Можно скачать приложение ЕИС в эппстор (на текущий день для андроидов недоступно).
9. Можно взять бесплатный тестовый период на платных сайтах - агрегаторах. Там поиск более удобный и надежный (глюков меньше). А есть, кстати, и бесплатные агрегаторы. Поищите!
Кроме того, на агрегаторах встроена аналитика тендеров. А она крайне важна. Вы сможете понять примерные параметры товаров, закупаемых в рамках контрактной системы, примерный круг заказчиков, примерный круг конкурентов, среднее снижение на аукционе. Ну и сделать для себя массу других важных выводов.
Подписывайтесь на мой канал, впереди много интересного!