Рукопожатие уходит своими корнями в далекое прошлое. Раньше люди пожимали друг другу запястья, показывая тем самым, что у них нет оружия. Сейчас пожатие запястья трансформировалось в рукопожатие. Психолог Аллан Пиз, описывает, как пожатие руки может показать, кто доминирует, а кто находится в подчинении.
Если вы только что познакомились с человеком, поприветствовали рукопожатием, сразу сможете почувствовать отношение собеседника к себе.
1. Доминирование. Когда рука собеседника при рукопожатии оказывается вверху, ваша же снизу. Человек пытается получить контроль над вами. С ним следует быть осторожным. Но немного практики и вы сможете кардинальным образом изменить ситуацию, изменить отношение людей к себе.
Доминирование передается путем поворота Вашей руки (как на картинке(полосатый рукав)) так, что ладонь во время рукопожатия оказывается повернутой вниз. Ладонь не обязательно должна быть повернута строго вниз, но при этом ваша рука все равно оказывается сверху. Тем самым вы покажете собеседнику, что стремитесь получить контроль над ситуацией. Если, конечно, это требуется.
В 2001 году У.Чаплин провел исследование рукопожатий и пришел к выводу, что экстраверты пожимают руку крепко и властно, тогда как робкие люди никогда этого не делают.
2. Покорное рукопожатие.
Я могу контролировать этого человека. Он сделает то, что я захочу.
Противоположностью энергичному рукопожатию является такое положение, при котором ваша рука (на рисунке полосатый рукав) располагается ладонью вверх. Таким образом, вы символически передаете собеседнику контроль над ситуацией. Такое рукопожатие эффективно, если вы сознательно хотите дать понять собеседнику, что он доминирует в ваших отношениях. Например, если вы хотите извиниться.
3. Равенство. С таким человеком легко и свободно.
Когда встречаются два энергичных, властных человека, рукопожатие превращается в своеобразную силовую игру. Каждый стремится перевести руку собеседника в подчиненное положение. В результате обе руки остаются в вертикальном положении, что создает атмосферу равенства и взаимного уважения.
Если вы хотите с помощью рукопожатия создать атмосферу доверия, нужно сделать так, чтобы и ваша ладонь, и вашего собеседника всегда находилась в вертикальном положении, чтобы ни один из участников разговора не занимал доминирующего и покорного положения.
Помните, что рукопожатие – это жест приветствия, прощания или заключения сделки, поэтому оно всегда должно быть теплым и позитивным.