Холодное чтение: искусство притворщика.

1. Используйте формулировки Барнума.

Формулировки Барнума, названные так в честь циркового шоумена Ф.Т.Барнума – это формулировки, которые подходят к каждому, но создают впечатление, что вы что-то знаете об объекте. Использование формулировок Барнума схоже с предположениями наугад, за исключением того, что вы работаете с одним человеком. 

К примеру, вы можете сказать: «Вы стоите на пороге принятия важного решения, которое повлияет на вашу жизнь.» Большинство людей всегда стоят на пороге принятия ответственного решения. Вероятно, объект будет впечатлен тем, что вы знали это и, может быть, даже предоставит вам больше информации. 

2. Присвойте ответы объекта себе.

Многие холодные чтецы делают это, просто повторяя то, что только что сказал объект. Делайте это таким образом, как будто вы уже знаете ответ. Если вы сможете сделать это умно, то он или она забудут о том, что сами предоставили вам эту информацию. 

Предположим, что объект подтвердил, что он стоит на пороге принятия важного решения. Вы можете просто сказать: «Да, это так», таким образом выставив его ответ как свой собственный. Вы даже можете пойти дальше, сказав: «Да, это так. Сейчас вы сомневаетесь.» Чем больше информации выдаст объект, тем больше фактов вы сможете присвоить себе. 

3. Используйте многозначительные паузы.

Один из методов для выуживания информации – это делать паузы, достаточно большие для того, чтобы увидеть реакцию вашего объекта. 

К примеру, если вы упомянули, что решение следует принять, посоветовавшись с мужем, подождите немного для того, чтобы увидеть, может ли человек что-то сказать об этом. Она может сразу сказать вам, правы вы или нет или ожидать, что вы скажете ей больше. В последнем случае наблюдайте за ее мимикой. Если по ее реакции вы увидите, что находитесь на правильном пути, продолжайте с того момента, где вы остановились, заявив: «Он переживает из-за принятия решения.» 

4. Скройте свои ошибки.

Иногда своим вопросом вы можете просто попасть пальцем в небо, и это разрушит иллюзию, если вы не вывернетесь быстро и изящно. 

Предположим, что, к примеру, человек говорит, что не стоит на пороге принятия ответственного решения. Существует несколько способов выйти из такого положения. Первый – это изменить временные рамки, сказав что-то вроде «Но вы принимали важное решение в прошлом году, которое ознаменовало новое начало.» Также вы можете искусно изменить способ составления вопроса, заявив что-то типа «Я чувствую, что в вашей жизни происходит или скоро произойдет что-то новое.» 

Задавайте хитрые вопросы до тех пор, пока они не приобретут смысл для объекта.