Что купить в Китае? Прибыльная история может начаться с копеечных товаров. Простой пример: купив зубные щетки по 3 рубля за штуку, вы продадите их в России минимум в 10 раз дороже. Даже после вычета всех ВЭД расходов маржа будет вполне приличной. Если вы только открыли бизнес, можно начать с небольшой партии недорогих товаров. Меньше вложений — меньше риска. Неудивительно, что на старте бизнеса по закупкам в Китае многие выбирают дешевые товары.
НАБИРАЕМ ОЧКИ
Солнцезащитные очки. Не только защита зрения и кожи, но и стильный аксессуар. 90% жителей планеты пользуются очками от солнца. В 2019 году они стали одним из главных бестселлеров российского импорта из Китая. В будущем году этот тренд сохранится.
При выборе солнцезащитных очков обратите внимание не столько на форму, сколько на степень защиты от УФ-лучей и наличие необходимых сертификатов. Для обычного дневного освещения вполне достаточно фильтра № 1, блокирующего от 20 до 60% УФ-лучей. Цвет стекол также важен: лучше всего защищают очки с окулярами серого, зеленого и коричневого цветов. Слишком темные стекла — не наш вариант: затемнение должно блокировать не более 90% солнечного света. Отдайте предпочтения очкам с окулярами из пластика: они дешевле стеклянных собратьев, плюс пластик — ударопрочный и нетравмоопасный материал и при использовании во время активного отдыха ему нет равных. Интересный случай — очки-хамелеоны, способные корректировать уровень затемнения окуляров в зависимости от освещенности помещения.
Минус у солнцезащитных очков только один: это товар с ярко выраженной сезонностью. Но этот минус легко можно превратить в плюс, покупая очки в августе-октябре. Как известно, телега зимой и сани летом — дешевле.
Впрочем, даже на самом пике сезона очки из Китая будут стоить от $0,5 до $3 за изделие. Такие же на Amazon.com вы найдете уже по цене $15-20.
Импорт солнцезащитных очков из Китая — не обязательно дешевая история. Например, у Luxottica один из заводов расположен именно в Китае.
Найти поставщика солнцезащитных очков в Китае несложно. Это можно сделать как в интернете, на Alibaba.com, так и на оптовых рынках в Иу и в Шэньчжэне/Гуанчжоу. Последний вариант очень удобен даже в том случае, если вы намерены купить сразу большую партию солнцезащитных очков. Пластиковые очки на рынке в Иу продают по цене от $0,5 за изделие, очки в металлической оправе — от $1.
Вы легко можете найти хорошего поставщика солнцезащитных очков и на Alibaba.com. Плюс портал отмечает надежных продавцов специальной маркировкой. Однако нужно помнить, что далеко не все продавцы на платформе являются производителями.
С производителями лучше знакомиться на специальных выставках. Например, на Кантонской ярмарке (2-й этап), на ноябрьской выставке оптики 2019 года в Гонконге или майской выставке оптики 2020 года в Вэньчжоу. Кстати, именно в Вэньчжоу расположено большинство заводов по производству солнцезащитных очков. А также в Тайчжоу и Шэньчжэне.
ПОД ЗАЩИТОЙ
Защитные стекла (пленки), чехлы и держатели для смартфонов. Аксессуары для мобильников — топ-товар для импорта из Китая. Внесезонный и не выходящий из моды. Очень и очень прибыльный. Именно с этого вида товаров молодые предприниматели нередко начинают историю закупок в Китае. И часто остаются верны этому бизнесу годами, так как это один из самых безопасных видов импорта.
Чтобы оценить маржинальность товара, достаточно сравнить цены на Amazon и Alibaba.com. В случае защитных стекол для мобильников они отличаются в 50 раз: от $0,13 на Alibaba и от $5 на Amazon. При этом защитные стекла для разных мобильных телефонов стоят примерно одинаково, ведь базовые характеристики и толщина стекла остаются теми же.
Прилично заработать можно и на держателях смартфонов для автомобилей. Здесь цены отличаются в 15 раз: от $0,6 на Alibaba и от $10 на Amazon. Правда, по спросу этот товар уступает защитным стеклам и чехлам. Оно и понятно: далеко не у каждого владельца мобильника есть машина.
Чехлы для мобильных телефонов Китай предлагает в огромном ассортименте и множества видов: кожаные, пластиковые, силиконовые, металлические, деревянные, тканевые. По форме это могут быть бамперы, крышки, обложки, футляры и т.д. Цены очень сильно разнятся в зависимости от типа чехла. Например, популярный чехол-накладка может быть как очень плотным, так и нанотонким, толщиной всего от 0,3 мм. Кардинально отличается и спрос: одни ищут респектабельные чехлы из кожи, других интересует долговечность и степень защиты, для третьих важен только яркий дизайн. Обратите внимание на топовые фабрики по производству чехлов: Spec-Tech (Xiamen), Shenzhen Sunonline Mobile Accessories, Dongguan qicaitong Plastic Technology, Dongguan Afang Plastic Products, Guangzhou Aivi leather, Guangzhou C&T Industry, Shenzhen Luphie Technology и Dongguan Foxron Precision Metal Parts.
Сейчас в Китае работают тысячи фабрик, на которых производятся аксессуары для смартфонов. Большая часть из них находится в Шэньчжэне и Гуанчжоу. Но не спешите ехать на юг Китая: самым удобным вариантом поиска поставщика для этого типа товаров остается Alibaba. Здесь вы найдете более 3000 типов аксессуаров для мобильных телефонов. Более 20% из них приходится на чехлы, и примерно по 10% — на держатели, защитные стекла и пленки. На Alibaba можно заказать по оптовой цене даже мелкую партию аксессуаров — от 50 штук. Но куда выгоднее покупать эту мелочевку в больших объемах — от 1000 штук. При выборе поставщика обратите внимание на наличие сертификата и рейтинг на Alibaba.
Если вы предпочитаете встречаться с поставщиками лицом к лицу, посетите выставки электроники в Гуанчжоу и Шэньчжэне — начиная с Кантонской ярмарки (1-й этап, 15-19 октября 2019 года). Заодно съездите и на знаменитый рынок аксессуаров для мобильных телефонов в Гуанчжоу.
Спрос на аксессуары для мобильников огромен и будет только расти. Продавая этот тип товара на российском рынке, вы сможете заработать сотни тысяч рублей.
ВАШУ РУЧКУ, ПОЖАЛУЙСТА!
Ручки, гелевые и шариковые, ученические и подарочные — одна из самых популярных статей импорта из Китая. Только на Alibaba представлено почти 50 тыс. пластиковых, металлических, деревянных, бамбуковых, силиконовых и других ручек от десятков тысяч поставщиков. Если сейчас на вашем столе лежит ручка — почти со 100% вероятностью она приехала из Китая. Здесь в Тунлу (провинция Чжэцзян) и в Цзиньсяне (провинция Цзянси) расположена большая часть «ручечных» фабрик мира. В Цзиньсяне традиция производства принадлежностей для письма уходит корнями в V в., когда здесь делали лучшие кисти для туши. Что касается Тунлу, то «ручечной» столицей Китая этот город стал совсем недавно. Именно в Тунлу сейчас производят основную часть китайских пластиковых ручек, в то время как в Цзиньсяне расположено множество фабрик по производству металлических ручек.
Если вам неудобно импортировать ручки из Тунлу или Цзиньсяна, обратите внимание на Иу. Здесь также расположены несколько крупных производств ручек отменного качества. Не говоря уже о том, что на огромном оптовом рынке Иу в одном месте можно найти множество производителей ручек из Иу, Тунлу и Цзиньсяна.
Ручки покупают не только как канцелярию, но и как сувенирную продукцию. Если вам нужно заказать партию ручек с логотипом на сумму в несколько сотен долларов, проще сделать это непосредственно в Китае, а не в московском рекламном агентстве, где на вас хорошо «наварятся». В Китае вы сможете выбрать как простую форму ручки, так и креативную, каких на той же Alibaba немало. Останется договориться с поставщиком о месте и способе нанесения логотипа (это может быть лазерная гравировка, термопечать, тампопечать, шелкография и т.п.) — и можете думать о собственном бизнесе в сфере сувенирной рекламы.
В Китае есть ручки «на любой кошелек»: от простых пластиковых ученических вариантов от 2 рублей (да, да, не удивляйтесь) до стильных металлических ручек от 40 рублей. Продать все эти ручки на российском рынке вы сможете на порядок дороже.
Мы продолжим рассказывать об импорте товаров из Китая в следующей статье.
Удачных вам закупок!