Друзья, всем привет!
Сегодня поговорим о первой встрече с потенциальным клиентом для вашего бизнеса. Конечно, если вы придете на встречу в костюме шута, с вами возможно и разговаривать никто не будет... Здесь очень важно продумать все до мелочей.
Подготовка к встрече для менеджера очень важна! Ведь в результате этой встречи может быть продан нужный вам продукт, подписан нужный вам контракт, взяты нужные вам рекомендации и т.д.
Что же необходимо сделать, чтобы провести эту встречу с нужным для вас результатом?
Вот список того, что нужно сделать, планируя встречу с клиентом:
- Сформулировать в письменном виде цели встречи.
- Проанализировать потребности клиента и вопросы, которые ему нужно задать.
- Подготовить то, что нужно продемонстрировать клиенту.
- Продумать возможные возражения клиента.
Определить отличия вашего предложения от предложений конкурентов.
- Продумать выгоды вашего предложения.
- Выработать стратегию заключения сделки.
- Предусмотреть возможные сюрпризы и неожиданности.
Помните, что необходимо на встрече действовать гибко.
Лучший менеджер никогда не обратится к лицу, принимающему решения о покупке, без предварительно проработанного плана!
Подписывайтесь на канал, чтобы не упустить важное!