В этой публикации мы поговорим о торговле. Без торговли, как известно нет, экономики. Товары, производимые промышленными предприятиями должны находить своего потребителя и чем их больше, тем выше прибыль этого предприятия.
Зайдите в любой фирменный магазин промышленного предприятия, в отдел собственной продукции. Удручает скудость и однообразие ассортимента этого отдела. Это и понятно. Все, без исключения, предприятия узкоспециализированы.
В особенности, предприятия, машиностроительной отрасли. Несколько веселее выглядят прилавки фирменных магазинов предприятий, которые занимаются производством товаров народного потребления (фарфор, стекло, обувь, одежда). Это обусловлено тем, что оборудование этих предприятий легко перенастраивается на любую новую модель данного профиля.
Но специализация этих магазинов остаётся такой же узкой, как и специализация самого предприятия. Соответственно, доходность этих магазинов довольно невысокая. Цель их - не продажа. Они больше напоминают выставку товаров, производимых предприятием.
Из этого можно сделать следующий вывод: для того, чтобы торговое предприятие было высокодоходным, необходим широкий ассортимент предлагаемых товаров.
Другой крайний случай. Зайдём в несколько магазинов занимающихся, например, продажей инструментов. При всём разнообразии товаров и сервиса, бросается в глаза однообразие их ассортимента. Такое впечатление, что все эти магазины закупают товар на одной и той же базе. Я не говорю о товарах выложенных в торговых ларьках. Их вообще называют "стандартный джентльменский набор".
Второй вывод - необходимо иметь не только большой, но и оригинальный ассортимент.
Всем вышеперечисленным требованиям соответствует, пожалуй, только один вид торговой точки - это универмаг . Действительно. универмаги имеют очень широкий ассортимент товаров. Многие из них отличаются новизной и оригинальностью. Беда лишь в том, что содержать универмаг по силам лишь достаточно богатым бизнесменам или кооперативам (их теперь модно называть холдингами). А, что же делать предпринимателям среднего и малого бизнеса? Влачить жалкое существование и довольствоваться теми крохами, которые достаются им от продажи "джентльменских наборов"?
Возможно, большинство из Вас так и поступит. Тем же, кто не хочет мириться со сложившейся ситуацией, я расскажу один оригинальный способ повышения своих доходов. В своё время я сам неоднократно и с успехом им пользовался.
К сожалению он не подходит тем предпринимателям, которые только начали своё дело или хотят его начать. Это связано с необходимостью обладать некоторыми статистическими данными, которых начинающий предприниматель не имеет. Для них более подходит математическая модель описанная на странице Как зарабатывать покупая.
Итак. Вы уже некоторое время работаете в торговом бизнесе. Ваш бизнес приносит небольшой, но стабильный доход. У Вас небольшой магазинчик, небольшой склад, и небольшая сумма денежных средств, которую Вы можете потратить на закупку новых товаров.
Вопрос. Как сделать так, чтобы не затрачивая дополнительных средств, увеличить свою прибыль? Вам кажется это невозможным? Тогда всё по порядку.
Прежде всего определим характеристики вашего магазина.
Тип магазина - кухонные принадлежности.
Полезная торговая площадь 25 м/кв (5х5).
Объём складского помещения 22,5 м/кв (3х3х2,5).
Сумма выделяемая на закупку товара 10000руб.
У вас имеется некая группа товаров имеющих постоянный спрос. Для этих видов товара имеется бухгалтерская отчётность из которой мы можем увидеть, сколько товара было продано в том или ином месяце. Эти показатели для разных месяцев будут разными, но в среднем спрос будет колебаться вокруг какой-то средней величины.
Эти колебания носят случайный характер, поэтому использовать их в таком виде проблематично. Для того, чтобы ими воспользоваться, необходимо вычислить дисперсию по нижеприведённой формуле. Дисперсия - это наиболее вероятная степень отклонения от средней величины.
Где N - количество анализируемых закупочных периодов; x - спрос на этот товар в закупочный период N.
После чего произведём расчёт для получения наиболее вероятных отклонений спроса:
Для каждой единицы товара, мы получили две цифры, характеризующие их вероятностный спрос.
Вторым немаловажным показателем служит прибыль (или валовой доход, кому как нравится) получаемая с каждой единицы товара. Прибыль составит нашу целевую функцию. Для неё производим те же расчёты, что и для "спроса".
Составляем две математические модели. Первая - даст нам наибольшую прибыль при наибольшем спросе. Вторая - наименьшую прибыль при наименьшем спросе. В общем виде эти уравнения выглядят следующим образом:
Если мы решим эту систему уравнений, то в любом случае получим максимальную прибыль, при любом значении её параметров. Необходимо ещё хотя бы одно ограничение относительно которого будет производится оптимизация. У нас таких ограничений два. Это свободный объём склада и выделяемая сумма.
Для того, чтобы ввести их в математическую модель необходимо знать объём занимаемый каждым видом товара на складе и его закупочную цену. Если товар упакован в ящики по нескольку штук, за расчёеную единицу принимается вся упаковка. Дополнительные ограничения будут иметь следующий вид:
S - выделенная сумма.
Полученные значения вводим в соответствующие поля программы "Linear_Optimization" и производим расчёт. При анализе результатов расчёта может оказаться, что какой то вид товара принимает нулевое значение. Если товар принимает нулевое значение при минимаксном расчёте его, однозначно, необходимо исключить из последующих расчётов.
Третий расчёт мы производим с исключением из списка тех товаров, которые приняли нулевые значения и задав среднеарифметическое значение спроса.
Возможно расчёты покажут, что оставленные товары полностью удовлетворяют спрос на них, а склад останется недозаполненным или денежная сумма недоизрасходованной, или то и другое вместе. В этом случае необходимо принять одно из следующих решений:
- расширить ассортимент;
- арендовать дополнительные складские площади;
- взять кредит на дозакупку перспективных видов товара.
Скорее всего Вам понадобится сделать и то и другое и третье.
Вышеприведённый алгоритм, - это лишь приближённая модель торгового бизнеса. Вы можете ввести дополнительные ограничения, например коэффициент сезонности. Дело в том, что некоторые виды товара в разные сезоны имеют разный спрос.
Введя коэффициент сезонности Вы можете более точно сбалансировать свои закупки. И напоследок ещё одно замечание. Если Вам необходимо из неравенства сделать равенство, просто повторите эту строку два раза, с разными знаками, например:
Некоторые примеры расчётов Вы найдёте в директории Examples программы "Linear_Optimization".
Удачи Вам в Вашем нелёгком деле.