Начнём с того, что хороший бизнес никто не продаёт. Это непреложное правило, и вряд-ли меня кто-то сможет убедить в обратном. И вот почему.
Как в том стихотворении "такая корова нужна самому", дело, которое приносит стабильный хороший доход, владелец продавать не станет.
Тут возможны следующие варианты, которые побуждают избавиться от бизнеса:
- Первая и самая распространенная и очевидная причина - отсутствие прибыли. Да, возможно, бизнес имеет какие-то преимущества, будь то низкая аренда, налаженные связи, удачное место и др., но отсутствие прибыли начисто стирает все достоинства.
- Второй причиной является несоразмерность времени, которое предприниматель тратит на ведение дела, с заработком от него. К примеру, предприниматель работает в режиме 24/7, а получает прибыль в размере средней зарплаты среднестатистического рабочего регионального уровня.
- Бизнес приносит слишком много хлопот. Ну, допустим, собственный бар постоянно приносит сюрпризы в виде драк, проверок органов, прочих чрезвычайных происшествий, и владелец просто устал разгребать последствия. Однако в этом случае при значительной прибыли есть вариант нанять управляющего и продолжать получать доход.
На собственном опыте могу выделить ещё несколько недостатков покупки готового бизнеса:
- Остатки товаров часто являются именно тем "мертвым балластом" для вложенных денег, который тормозит развитие;
- Приобретенная уже деловая репутация не всегда положительная, бывают случаи неверно выбранного сегмента, отсутствие лояльности целевой аудитории.
Поэтому объявления о продаже готового бизнеса всегда вызывают у меня скептическую улыбку. Своё дело ты всегда строишь сам с нуля, только в этом случае можно добиться, по моему мнению, каких-то определенных высот и успехов. Купив же готовый бизнес продукт, в лучшем случае удастся сохранить его, чаще - покупатель будет тем, кто этот бизнес развалит до фундамента.