1. Настройка:
Клиенты любят чувствовать себя уникальными и особенными, а те, кто наиболее лоялен к вашему товару или услуге, привлекают их больше, когда вы позволяете им настраивать их по своему вкусу. Затем вы можете дать им возможность адаптировать свое предложение к своим предпочтениям, требованиям или потребностям, чтобы повысить лояльность к бренду.
2. Снижение затрат:
Хотя это одна из наиболее эффективных стратегий, которые вы можете разработать, правда, заключается в том, что ей обычно не место во всех бизнес-моделях. Однако, если вы погружены в бизнес-бизнес (B2B), вы можете воспользоваться этим, поскольку это поможет вашим клиентам минимизировать расходы.
3. Удобство:
Многие бренды продуктов или услуг основаны на факторе удобства для разработки вашего ценностного предложения. При этом они в основном говорят своим потенциальным клиентам, что их предложение облегчит их жизнь, либо позволит им сэкономить деньги, время.
Вы должны сделать домашнее задание и определить свои собственные элементы удобства, в зависимости от характера вашего бизнеса и предлагаемого вами предложения.
Важность ценностного предложения:
Важность уникального ценностного предложения заключается в интеграции, которую оно создает в вашем бизнесе; Это улучшает деловые коммуникации, позиционирование вашего бренда на рынке, стимулирует инновации, оптимизирует процессы разработки ваших продуктов и многое другое.
Как таковой, он также дает положительный поворот другим бизнес-аспектам, таким как системы качества, цепочки создания стоимости или организационное развитие.
Но, возможно, его наибольшая актуальность заключается в том, что он консолидирует формирование успешных бизнес-моделей, поскольку позволяет вашей компании эффективно выходить на рынок.
Кроме того, он играет жизненно важную роль в максимизации спроса благодаря правильной конфигурации предложения, так что обе стороны получают выгоду. То есть, определив истинное ценностное предложение, которое захватывает ваш клиент, вы можете повысить доход бизнеса.
Познакомьтесь с ценностным предложением крупных брендов:
Эта статья не была бы столь полезной и эффективной, если бы мы не включали ценностные предложения крупных компаний в мире, таких как Nike, Coca Cola или Samsung .
Ценность предложения Apple:
Он основан на 3 больших опорах: безупречном образе ассортимента продукции, простоте использования его устройств и накоплении аспирационных качеств, которые такое оборудование предлагает своим пользователям. Фактически, они используют философию, согласно которой телефон «должен быть абсолютно простым, красивым и волшебным в использовании», чтобы создать прочную связь с вашим идеальным клиентом.
Ценностное предложение Starbucks:
Как и следовало ожидать, PV этой компании с мировым охватом сосредоточен в основном на своем флагманском продукте: кофе. Тем не менее, его предложение сосредоточено именно на опыте употребления этого напитка, который вы можете добавить в свой распорядок дня, чтобы сделать его более веселым или приятным.
А кто не любит хороший кофе? Основываясь на этом факте, они разработали ценностное предложение относительно своего потребления, не оставляя в стороне другие ключевые элементы, такие как маркетинг услуг и сеттинг. Вот почему персонал Starbucks обучен предлагать вам уникальное, даже индивидуальное обслуживание в каждом из их помещений.
Кроме того, оформление и атмосфера этих коммерческих помещений абсолютно теплые и гостеприимные - они предназначены для того, чтобы вы оставались в них часами.
Кока-кола ценностное предложение:
Ваш бренд - это ценность, именно поэтому все сообщения, стратегии маркетинга и брендинга, а также ваш PV сфокусированы на одной теме.
Ценность предложения Nike:
Его яркими атрибутами являются личностное совершенствование и успех, которое безупречно совмещается с занятиями спортом.
Ценностное предложение Дисней:
Никто не смог использовать забавный фактор так блестяще, как это сделал Дисней, и в этом атрибуте сосредоточен весь его PV. Мы также должны учитывать маркетинг услуг, инновации и фактор, который характеризует все, что делает бренд.
Uber ценностное предложение:
Он основан на максимальной выгоде: простота заказа и получения транспортного обслуживания, что облегчает жизнь пассажирам. Его отличительными элементами являются качество обслуживания, а также простота и легкость, с которой эта компания работает в транспортном секторе. Другими словами, ценностное предложение Uber ориентировано на экономию вашего времени.
Предложение стоимости Netflix:
Он основан на том, насколько доступны их планы и тарифы, а также насколько удобен сервис для клиентов, поскольку он позволяет смотреть фильмы и сериалы из любого места и в любое удобное время. Ваше ценностное предложение простое, прямое и эффективное, поэтому неудивительно, что оно оказало такое хорошее влияние на аудиторию.