Изучение того, как проводить исследование рынка, является фундаментальным шагом в определении того, будет ли ваша бизнес-идея успешной или нет.
Вы один из тех, кто считает вашу бизнес-идею уникальной? Вы уверены, что никто никогда не думал об этой великой идее? Или то, что рынок, на который вы хотите выйти, - это пространство, в котором вам не хватает ваших продуктов и услуг?
Если да, то пришло время узнать, как провести исследование рынка и подтвердить те идеи, которые вы имеете в виду.
Почему важно научиться изучать рынок?
Тот факт, что ваш продукт не представлен на рынке или никогда не существовал ранее, не означает, что он будет иметь оглушительный успех. Прежде чем это произойдет, и вы придете к этому замечательному заключению, вы должны знать, действительно ли есть спрос на вашу идею. И если он существует, определите его размер, поскольку, хотя есть идеи, которые достаточно хороши, им может не хватить рынка, который стоит развивать. Изучение того, как провести исследование рынка, поможет вам определить, поддерживает ли проект уровень дохода по сравнению с инвестициями, которые необходимо сделать для развития вашей бизнес-идеи.
Тем не менее, многие люди избегают учиться изучению рынка, чтобы услышать свои идеи. Они паникуют, что у их «прекрасных идей» нет рынка, что они не так хороши, как они себе представляют. Тот факт, что ваш продукт не представлен на рынке или никогда не существовал ранее, не означает, что он будет иметь оглушительный успех. Прежде чем это произойдет, и вы придете к этому замечательному заключению, вы должны знать, действительно ли есть спрос на вашу идею.
И если он существует, определите его размер, поскольку, хотя есть идеи, которые достаточно хороши, им может не хватить рынка, который стоит развивать.
Изучение того, как провести исследование рынка, поможет вам определить, поддерживает ли проект уровень дохода по сравнению с инвестициями, которые необходимо сделать для развития вашей бизнес-идеи.
Маркетинговые исследования - это инструмент, который может предоставить вам соответствующую информацию о вашем продукте или услуге.
Так почему же люди не хотят учиться проводить рыночные исследования своего продукта?
Анализируя причины, по которым он не используется, мы обнаруживаем, что «гений» думает, что наши идеи идеальны в том виде, в каком мы его представляем, или что расследование может быть дорогостоящим.
Хуже того, есть сценарии, в которых мы находим предпринимателей, которые не находят смысла в исследовании. Они подтверждает, что их продукт жизнеспособен или просто великолепен.
И еще меньше, зная все расходы и издержки, которые необходимо учитывать при создании компании. Однако реальность такова, что изучение того, как проводить исследование рынка, каким бы простым оно ни было, является долгосрочной инвестицией для нашего проекта, поскольку, внося необходимые корректировки, которые в нем отражены, мы можем избежать больших потерь денег в будущем.
Как сделать исследование рынка:
Определение:
Что такое исследование рынка? Он состоит из метода, который позволяет нам получать информацию, с помощью которой мы можем избежать или решить проблемы на нашем рынке.
Когда мы проводим хорошее расследование, мы получаем важную информацию о рынке, на который мы собираемся выйти. Например, вы будете знать, как составить маркетинговый план и, прежде всего, как дифференцировать себя с помощью нашего продукта от остальных конкурентов.
Даже хорошее исследование может дать нам указание на то, какой географический район атаковать первым, а какой отложить на будущее.
Для начала вы можете обратиться за советом к профессорам из университета, к консультантам или экспертам по данной теме, поскольку они могут помочь нам в этом процессе исследования и избежать ошибок при поиске наиболее важных данных.
Отрасль:
Научиться изучать рынок - значит знать, что независимо от вашей бизнес-идеи вы не будете одиноки на рынке. У вас всегда будет возможный конкурент, поставщики, заинтересованные стороны, клиенты, правительство и другие.
Вот почему, в зависимости от отрасли, к которой мы приходим, мы должны понимать тенденции, которые ее движут, темпы роста и другие важные переменные при выходе на этот рынок.
Потребитель:
Все исследования рынка должны начинаться с анализа наших будущих клиентов. Это позволяет определить реалистичные оценки продаж в единицах или деньгах. Чтобы сделать это, мы должны помнить о трех элементах: размер рынка в зависимости от отрасли, наша доля рынка и соответствующее потребление этой отрасли, сколько наши клиенты тратят на определенные продукты или услуги?
Конкуренты:
После анализа наших клиентов и нашей будущей отрасли у нас будет представление о наших конкурентах, и не только о текущих, но также и о возможных конкурентах, которые могут выйти на рынок.