Прелесть финтеха в том, что в финансовые сервисы приходят компании и люди из совершенно нефинансовых сфер. И делают вещи, до которых классические игроки не додумывались. Ну или, скажем так, додумываться не хотели.
Недавно мы рассказывали о том, что большинство американцев хотели бы получать базовое банковское обслуживание бесплатно. Но на практике за само существование счета банки в Штатах берут абонентскую плату, плюс денег стоит каждый чих. Внесение чека, перевод в другой банк, оплата счетов - только успевай следить.
Для работающего и хорошо зарабатывающего человека эти траты, конечно, не критичны, хотя все равно раздражают. А для людей с непостоянными и «плавающими» доходами, которых в Штатах тоже хватает, расходы на содержание счета могут быть реальной проблемой.
И тут появляется платформа Branch. Вообще-то она не про финансы и не про банки. Branch занимается «склеиванием» различных платформ между собой, чтобы компании, размещая рекламу в интернете, могли обрабатывать заказы, пришедшие откуда угодно - хоть с компьютера, хоть с телефона. Решение Branch проведет потенциального клиента по всем ссылкам, соберет о нем данные и поможет удобно сделать заказ. Проект получил под это 113 миллионов долларов инвестиций и, в общем, жил неплохо.
Но тут появилась идея поработать на смежном рынке, и вот теперь Branch совместно с Mastercard и Evolve Bank & Trust предлагает работникам с почасовой оплатой текущий счет с бесплатным обслуживанием и не менее бесплатную дебетовую карту к нему. Также, если Branch договорится с конкретным работодателем, почасовые сотрудники смогут получать часть заработанного досрочно, не платя за это комиссии.
Внесение чеков с зарплатой также становится бесплатным, тогда как традиционные банки берут за каждый 2-4 доллара. Branch за всю свою доброту просит только сохранять на счете минимальный остаток, сумма которого пока не называется. Также платформа поможет отслеживать структуру расходов и оптимизировать последние.
Конечно, приятнее всего работать с богатыми клиентами, но их уже давно расхватали. Зато миллионы, скажем так, не слишком состоятельных работников остаются почти без внимания со стороны крупных финансовых организаций, потому что на них трудно зарабатывать.
Чтобы быть женой генерала, надо выйти замуж за лейтенанта. Возможно, чтобы получить в клиенты миллионеров, надо начинать с тех, кому и сотня долларов кажется богатством. Вот действительно интересно - каким рынок базовых банковских услуг станет лет через десять, если в него ринутся новички с деньгами.
Чтобы ничего не пропустить, подписывайтесь на наш канал в Telegram!