ФОРМУЛА ПРИБЫЛИ! Универсальная для любого бизнеса!
Приветствую всех читателей!
Думаю, что меня читают как люди, которые трудятся «на кого-то» и возможно мечтают «открыть что-то своё», так и те, кто трудится «сам на себя» …
И если Вы работаете на кого то, то в принципе Вас не особенно волнует – откуда работодатель возьмёт денег на оплату ваших усилий… Отработал – получил деньги - спишь спокойно!
Но вот если Вы задумываетесь о бизнесе – тогда Вам 100% стоит осмыслить всё то, о чём пойдёт речь ниже. Без этой информации Вы конечно же сможете работать и развиваться, но Ваш путь будет более «тернистым».
А вот если Вы владелец бизнеса, то вопрос – откуда взять денег и как сделать так, чтобы их было больше, наверное, постоянно будет крутиться в Вашей голове…
Уверен в том, что любой человек знает такое слово как ПРИБЫЛЬ!
Разумеется, это то, сколько ты заработал – тут всё просто.
А вот задумывались ли Вы из чего она складывается?
На первый взгляд тут всё просто: например, купил что-то за 100р, а продал за 200р. – заработал 100р вот она тебе и прибыль…
Но так ли всё однозначно???
В этой статье я хочу поделиться с Вами формулой, которую узнал, примерно пять лет назад, проходя один из тренингов, который стоил не малых денег, в момент, когда у меня был «творческий кризис» в бизнесе и я не знал куда и как мне двигаться дальше.
Поверьте, если бы я узнал о ней раньше (на старте своего бизнеса), то смог бы заработать гораздо больше. Интересно то, что данная формула абсолютно универсальна и подойдёт для ЛЮБОГО ВИДА БИЗНЕСА! Не важно, чем Вы занимаетесь – продаёте «колбасу», ремонтируете машины, продаёте туристические путёвки – это не имеет значения.
Схожую информацию позже я слышал и в других источниках (как платных, так и бесплатных) – но в данном варианте она наиболее «чётко» систематизирована.
Итак, вникайте, «переваривайте» и уже завтра внедряйте в своём любимом деле! Ну а если у Вас ещё нет «своего дела» - то тогда осмысление этой формулы позволит Вам набить меньше «шишек».
Прибыль = МАРЖА*ККПМ*ККСП*ККВМ*ВСЧ
Где * это - умножение
Маржа – тут всё относительно просто это разница между закупкой и продажей. Можно найти новых более выгодных оптовиков или увеличить обороты и тем самым получить дополнительные скидки на товары и т.п. Всё это увеличивает разницу между тем за сколько купил и за сколько продал.
ККПМ – количество клиентов пришедших в магазин (разумеется это может быть не обязательно магазин – это может быть автосервис, парикмахерская или что-то ещё – но для простоты назовём это магазином).
Т.е Вам необходимо постоянно думать над увеличением «трафика», что бы к Вам приходило как можно больше людей. Проходное место, работа в социальных сетях, «сарафанное радио». Всё это приводит клиентов к Вам.
ККСП – количество клиентов, совершивших покупку (получивших услугу). Нужно чётко понимать, что не все люди пришедшие к Вам в итоге совершат покупку. Да человек пришёл – да ему интересно, но «кислый продавец» и многие другие факторы могут отбить всякое желание что-то покупать.
ККВМ – количество клиентов, вернувшихся в магазин. Важно работать над тем, что бы люди совершали не «одноразовую» покупку, а обращались к Вам снова и снова. Нужно выстроить систему, как общаться с клиентами уже после покупки иначе все ваши усилия будут мало эффективными у Вас фактически не будет постоянных клиентов.
ВСЧ – величина среднего чека. Человек может купить у Вас на 100руб, а может купить и на 1000рублей - всё зависит ТОЛЬКО ОТ ВАС! И Вашего знания товаров, умения красиво рассказать о продукте (услуге), таланта - ненавязчиво предложить покупателю как можно больше.
«ФИШКА» данной формулы состоит в том, что Вам нужно осознать то что, увеличивая любой из элементов – ПРИБЫЛЬ ВОЗРАСТАЕТ!
Если Вы действительно хотите заработать больше денег, то Вам просто необходимо работать над каждым элементом в отдельности.
Разумеется, можно работать только над одним компонентом – но это «тупиковый» путь – который будет эффективен в лучше случае на 1/5, поэтому необходимо работать над каждым в отдельности!
Буду искренне рад если напишите в комментариях была ли Вам интересна данная статья + хочется ли Вам узнать о том, как развить каждый «элемент» прибыли в отдельности (более подробно). Это была лишь «общая» формула, а по каждому из пяти элементов можно расписать информацию более подробно - как минимум ещё на одну стать о каждом…