ПРИ ПРОДАЖЕ РИЕЛТОР НЕ НУЖЕН, ЕСЛИ ТЫ
…понимаешь, что свисающие обои перед демонстрацией покупателю квартиры лучше совсем оторвать или аккуратно подклеить, помыть унитаз и ванную, проветрить прокуренную кухню, сделать возможным свободный проход в комнаты, о балконе молчу.
…понимаешь, что прежде, чем сделать фотографии квартиры для рекламы, надо убрать все, что обычно лежит, стоит, висит здесь, но по мнению покупателя должно быть в другом месте: носки, полотенца, грязную посуду, игрушки, флаконы и бутылочки, мочалки, мешок с картошкой и санки. Кстати, безнадежно кривые шторы лучше сдернуть до конца.
…знаешь, где размещать рекламу и что делать с перевернутыми вверх тормашками фотографиями, как составить описание квартиры без ошибок.
…готов терпеливо и дружелюбно отвечать на телефонные звонки и вопросы собеседника, какими бы глупыми они не казались.
…можешь сдержаться и не болтать лишнего на просмотре о болезнях, родственниках, любимых животных, уникальных преимуществах ненужных покупателю вещей, а также не задавать вопросов, сколько у него детей, какого он вероисповедания и не в разводе ли он.
…способен не обижаться на хмурое лицо и поджатые губы покупателя, его порой неуместные замечания о красном цвете вашей любимой кухни, намеков на ремонт и подсчете предстоящих затрат на вашу квартиру.
…не дрогнешь при первой же попытке покупателя нещадно утрамбовать тебя по цене и не упрешься рогом, когда получишь действительно хорошее предложение.
…не сделаешь большие глаза, когда покупатель доверительно сообщил об источнике денег: ипотека, маткапитал, субсидия, сертификат, акции, «покупатель той квартиры, которая покупает меня, а я вас».
…держишь в голове, на листочке или в закладках смартфона свои дальнейшие шаги взаимодействия с покупателем.
…умеешь обезопасить себя при расчетах по договору купли-продажи.
…не бесишься, не выносишь мозг родным и участникам сделки, а заодно и себе, не пьешь успокоительное, когда договор купли-продажи уже подписал, а денег еще не увидел.
…получаешь удовольствие от самостоятельного процесса продажи квартиры, чтобы в конце пути воскликнуть: «Есс! Я сделал это! И пусть все риелторы катятся….»