Наиболее наглядно увидеть динамику популярности можно по запросу
“Чемпионат мира по футболу”.
Выбираешь период времени – за последние 5 лет или с 2004 до текущего момента. Тогда ты увидишь, что ровно раз в 4 года кривая улетает вверх, а потом на 4 года падает вниз. Всё очень просто и логично.
В рамках разных ниш динамика популярности может скакать случайно или примерно предсказуемо.
Для этого достаточно выбрать период времени “За последние 5 лет” и поискать совпадения, а потом поискать причины, которые могут влиять на рост или падение спроса в то или иное время.
Это может происходить из-за сезонности продукта. Это может происходить из-за определенных событий. Это может происходить и по другим причинам.
Условно говоря, если брать нишу похудения, то первый скачок начинается на Новый год, ибо мы все любим начинать новую жизнь с 1 января. А следующий скачок начинается ближе к лету, ибо принято худеть к лету, когда начинается пляжный сезон и хочется без стыда оголяться на пляже.
В общем, полезная штука. Помогает подобрать
- оптимальное время для старта рекламной кампании,
- для проведения запуска,
- для активных продаж.
С инструментами разобрались, можно двигаться дальше. Смотри, помимо того, что ты продаешь то, что УЖЕ покупают – ты ещё и продаешь тем, кто УЖЕ покупает.
Допустим, мы работаем в нише продажи фототехники. Кому будет легче продать? Тому, кто уже покупает фототехнику – объективы, вспышки и так далее. Или тому, кто пока лишь интересуется фототехникой?
Правильный ответ: первый вариант. Поэтому мы всегда начинаем с запуска рекламы на тех, кто УЖЕ покупает. Если говорить про инфобизнес, то начинаем с тех, кто покупает тренинги и другие инфопродукты. Это те люди, которые ценят образование или развитие и понимают, за что они платят. Следовательно, им легче продать.
Но если мы начнём привлекать совершенно новую аудиторию, которая еще не платит за тренинги, то процесс продажи растянется и станет сложнее. В одном из следующих уроков мы еще поговорим про это.
Таак-с, следующий момент – это твоя цель. Мы сейчас говорим именно о продающих текстах, где продажи – это обмен продукта на деньги. И твоя единственная цель в таком случае – продажа. Всё просто. Тебе не надо впечатлять читателя. Тебе не надо собирать уйму лайков и репостов. Тебе не надо получать одобрение читателя.
Всё это лишь отвлекает от продажи, добавляет сложностей в бизнес и создает целый список красивых, но иллюзорных циферок. Бизнес – это в первую очередь бизнес. А продажи – самый понятный и лучший способ проверить эффективность бизнеса. Потому что без этих самых продаж бизнеса нет. Ты не сможешь расплатиться лайками в магазине. Ты не сможешь заплатить за квартиру репостами. Ты не сможешь купить еды за высокий процент открываемости своих писем. Так это не работает.
Поэтому, в первую очередь, мы думаем о продажах и эффективность бизнеса измеряем продажами. А над всеми остальными штучками имеет смысл работать, только если ты четко знаешь – зачем, как это поможет продажам и какую конкретную пользу это тебе принесёт.
Ибо лайки, ради лайков – это социальный онанизм. Оставь его тем, кто больше ничего добиться не может. Окей?
И последние 2 момента: Продажа осуществляется с помощью “послания”. С помощью того смысла, который ты вкладываешь в текст. Потому что текст – это тоже инструмент. Как и рассылка, как и вебинар, как и продающий сайт, как и социальная сеть. Всё это – инструменты. Инструмент не продаёт сам по себе. Продаёт послание. А инструмент лишь помогает упаковать и распространить это послание. Понимаешь?
Это значит, что ты можешь использовать знания из этого курса не только в копирайтинге, но и в вебинарах, в видео, в живом общении и так далее.
Просто многие не понимают разницы между инструментом и посланием. И начинаются все эти гонки паникёров – “e-mail маркетинг умирает; всем срочно бежать в Periscope; без Telegram твой бизнес умрёт; обязательно создавай тонны ботов; люди разучились читать длинные тексты… ууу, страшно, помогите”. Как-то так.
Поэтому просто запомни, что решает послание и если послание– огонь, то плевать на инструмент. Главное, чтобы этим инструментом пользовалась целевая аудитория. Иначе послание до них просто не дойдёт.
Например, Алекс как-то рассказывал мне историю про своего знакомого. Этот знакомый работал в нише ресторанного бизнеса. И запускал инфобизнес в той же тематике. По всем заветам гуру он создал подписную страницу, подготовил классный лид-магнит и запустил рекламу в Яндекс.Директе. Соцсети в те времена еще не вошли в обиход инфобизнесменов.
Так вот, рекламный бюджет иссякал, а реакции никакой не было. Вроде бы и тексты хорошие. И человек в теме разбирается. Но владельцы ресторанов не искали решение своих проблем в Яндексе. Поэтому каким бы гениальным ни был текст, видео или вебинар – это бы не сыграло никакой роли, потому что целевая аудитория всего этого просто не видела.
В итоге, если я ничего не путаю – он нашел доступ к своей целевой аудитории в журналах. В тематических журналах. И это в век цифровых технологий. Когда гуру кричат о смерти e-mail маркетинга, а кто-то до сих пор привлекает клиентов из журналов. Вот так-то. Поэтому выбирай инструмент распространения своего послания под свою целевую аудиторию, а не по хайпу, трендовости или другим параметрам.