Грамотно проработанный фирменный стиль продвигает сам себя. Мы можем вложить миллион долларов в продвижение компании с логотипом, который представляет собой фотографию окна, и сделать этот бренд узнаваемым. Но насколько это оправданно и разумно? Ведь мы можем проработать фирменный стиль и бренд в целом под целевую аудиторию и вложить в рекламу гораздо меньшие деньги, получив бо́льшую прибыль.
Рассмотрим на примере. Возьмем высококонкурентную нишу: утепление фасадов и замена холодного остекления. Если провести анализ данного рынка, конкурентов и целевой аудитории, то станут очевидны следующие вещи:
- Большинство компаний имеют сложные названия.
- Большинство компаний имеет холодную цветовую палитру, и чаще преобладает синий.
- Логотипы большинства компаний подобны и за них сложно зацепиться взглядом.
- Целевая аудитория составляет мужчин и женщин в возрасте от 30 до 50+. В основном это взрослые и пожилые люди, которые решают утеплить стены в старых холодных домах, или заменить остекление.
Вот примеры названий из поисковой выдачи по целевому запросу:
- Престижбалкон
- Ленбалкон
- Комфортбалкон
- Спб-балкон
- Балкон лидер
- Балкон сервис
- Ленинградские окна и потолки
- Петербургский оконный завод
Как целевой аудитории запомнить ту единственную компанию, среди сотни подобных? Особенно, если рассматривать более пожилой возраст? А если ввести в гугл название компании, то можно обнаружить, что на одно название приходится несколько компаний.
Вот примеры логотипов вышеперечисленных компаний из поисковой выдачи:
Сможет ли целевая аудитория запомнить эти шедевры и идентифицировать их в следующий раз после просмотра рекламы?
Перейдем ко второму варианту. Проработка фирменного стиля и бренда. Целевая аудитория определена, конкуренты и рынок изучены. Мы нашли слабые места, и знаем как заработать преимущество. Учимся на чужих ошибках.
Мы проработали идею и приступили к реализации.
Все компании по замене остекления и утепления фасадов "холодные". Мы выписали качества нашей компании и решили делать теплый, родной и уютный бренд. Ведь мы не продаем стекла и фасады. Мы помогаем сохранить тепло и уют в домах.
Символом и знаком компании стал кот Тимофей.
Большой, мягкий, теплый и уютный кот. Он расположился на своей подстилке "по домашнему". Улыбаясь и прищуриваясь, предрасполагает своих зрителей к себе и бренду
Цветовая палитра - теплые оттенки рыжего. Так же призвана смягчить клиентов, сделать их более открытыми к нашей компании. Стиль будет выделяться на фоне других фирм, и легко запоминаться. Нельзя забыть рыжего котика Тимофея, который проехал мимо вас на грузовой машине.
Такой бренд легко запомнит не только молодой или взрослый, но и пожилой человек. Его легко продвигать, так как он уникален, он притягивает взгляд и легко идентифицируется. Это лишь малая часть от проработки бренда, которая усиливает его позицию на рынке. История создания, стратегия продвижения, триггеры, стимулирующие акции (не скидки) и прочее. В продвижение такого бренда необходимо вложить на порядки меньше средств, чем в приведенные в качестве первого примера компании с банальными названиями и логотипами.
Грамотно проработанный фирменный стиль продвигает сам себя. Уменьшает расходы на рекламу и увеличивает прибыль.
