Популярность гороскопов, а также различных тестов, опубликованных в Интернете, журналах и газетах, высока. Действительно, кто не заинтересован в том, чтобы что-то узнать о вас? Вы получаете рекомендации и советы? Более того, мы часто удивляемся тому, что результаты гороскопа или теста совпадают с тем, как мы себя воспринимаем. А что говорит об этом экспериментальная психология? Как связаны астрология и психология?
В 1948 году американский психолог Бертран Форер провел эксперимент. Он предложил студентам анкету личности (тест). Затем, основываясь на его результатах, мы сделали описание личности каждого ученика и попросили их оценить соответствие результатов теста самовосприятию. Большинство студентов оценили их психологический портрет на основе результатов тестов надежности. Средний балл надежности по 5-балльной шкале составил 4, 26 балла.
Но! Фактически, Форер разделял одно и то же описание личности всех субъектов, сделанное на основе некоторых фраз гороскопа. Вот текст.
«Вам нужны другие люди, чтобы любить и уважать вас, и в то же время вы достаточно самокритичны. Хотя у вас есть некоторые личные недостатки, вы можете их исправить. У вас есть значительный потенциал, который вы еще не использовали в своих интересах. Вы выглядите внешне дисциплинированным и уверенным, но в своем сердце вы беспокоитесь и чувствуете себя неуверенно. Иногда вы сомневаетесь, правильно ли вы приняли решение или приняли правильное. Вы предпочитаете разнообразие и изменения, и вам не нравится, когда вас ограничивают строгие правила. Вы гордитесь собой как независимым интеллигентным человеком, вы не принимаете убеждения других без достаточных доказательств. Однако вы думаете, что не должны быть слишком честными и искренними с другими. Иногда вы экстраверт, дружелюбный и общительный, а иногда вы интроверт, внимательный, ограниченный. Некоторые из ваших устремлений нереальны. "
Впоследствии этот эксперимент неоднократно повторялся другими исследователями, и каждый раз результаты были одинаковыми.
Эту модель называют «эффектом Барнума» по имени известного американского иллюзиониста.
Эксперимент показал, что люди склонны предполагать достоверность общих тривиальных высказываний о себе, которые, похоже, были сделаны научным путем и сделаны специально для них.
Но может ли этот эффект проявиться только у неопытных и жутких людей?
Во второй половине 1950-х годов американский психолог Росс Стагнер провел такой же эксперимент не со студентами, а с персоналом отделов кадров различных организаций. Единственное отличие заключалось в том, что вместо 5-балльной шкалы для оценки достоверности психологического портрета использовалось следующее: «удивительно верно», «совершенно верно», «половина», «совершенно неправильно» и "совершенно неверно". Также к тексту добавлено несколько фраз.
Более 30% кадровиков отметили, что их психологические портреты удивительно верны, 40% - вполне правдивы. Очень маленький процент оценил их портрет человека как абсолютно неправильный.
В дополнение к общему портрету личности, предметники оценивали каждое предложение в этом описании. Фраза: «Вы предпочитаете определенное разнообразие в жизни, определенную степень изменения, и вы начинаете скучать, если вам вредят различные ограничения и строгие правила», 91% предметов считаются «удивительно правдивыми». Фраза: «Хотя у вас есть некоторые личные недостатки, как правило, вы знаете, как с ними бороться», 89% сказали, что они «удивительно правдивы».
Но «совершенно неверно» больше всего ценятся следующие фразы: «Ваша сексуальная жизнь не может идти гладко» и «Ваши надежды порой совершенно нереальны».
Вывод: эффект Барнума распространяется на обученных людей (кадровых служащих) и работает лучше на положительных утверждениях, чем на отрицательных.
Эксперимент Forer проводился многими исследователями из разных стран. На их основе наконец были выявлены следующие данные:
Эффект Барнума полностью проявляется, когда:
• Использует общий, неспецифический язык.
• Описание человека или предсказание чего-либо составляют авторитет, и человек считает, что оно составлено специально для него.
• Положительные характеристики преобладают.
• Используются некоторые инструменты, которым доверяют люди: астрология, психологические тесты, карты Торо, магические ритуалы и т. Д.