Предприниматели часто отождествляют себя со своей деятельностью, катание вокруг костей может вызвать массу негативных эмоций, поэтому представление вашей бизнес-идеи людям из-за рубежа может быть довольно напряженным. Однако, если вы хотите, чтобы ваш бизнес успешно развивался и двигался вперед, когда придет время, вам нужно будет избавиться от робости.
Когда вы идете в свой банк, чтобы поговорить о потенциальном кредите , вы должны знать не только о том, какое финансирование ожидается, но также и какие обязательства вам будут предложены.
Если бизнес-концепция ясна, цифры также должны быть четкими
Как говорит директор департамента финансовых услуг SEB Bank Дариус Бурдайтис, было бы неправильно предполагать, что тот или иной источник финансирования предлагает существенно более выгодные условия. Независимо от того, выбираете ли вы фонд прямых инвестиций или банк в качестве партнера, требуемая сумма денег и условия, на которых она будет предоставлена, будут очень схожими.
Основные различия заключаются в конкретном разрабатываемом продукте и на стадии, на которой бизнес ищет финансирование. Для упрощения стоит выделить пару возможных стратегий в зависимости от характера проекта.
«Если сама идея или продукт уже разработаны или что должно быть произведено (например, планируется изготовить конкретную модель мебели), ключевыми элементами, которые следует учитывать, будут обязательные инвестиции в основной капитал, необходимый оборотный капитал и резерв на непредвиденные расходы. Все эти суммы должны быть оценены до обращения в банк за финансированием », - заверяет Д. Бурдайтис.
Расходы на приобретение производственного оборудования или зданий учитываются как основные средства. Они обычно финансируются в течение более длительного периода (пять или десять лет) и погашаются в соответствии с заранее установленными графиками периодического погашения.
Кредитная линия или факторинг предоставляется, когда требуется оборотный капитал . Эти меры не имеют определенного графика погашения. В случае кредитного лимита заемные средства могут быть погашены в любое время до даты кредитного лимита, при условии наличия. В случае факторинга заемные средства погашаются в соответствии с условиями выставленных в банк счетов. Кредит счета может быть предложен для удовлетворения потребностей компании в ликвидности.
Чем раньше бизнес, тем дольше обязательства
Есть несколько других вещей, которые нужно искать, когда речь идет о финансировании самой идеи. Например, если вы разрабатываете новый препарат, новое поколение программного обеспечения или материалов, вам следует разделить весь процесс на отдельные этапы и подать заявку на финансирование каждого из них в отдельности.
«Реализация нового этапа должна начаться только тогда, когда первый этап будет полностью реализован. Поэтому при разговоре с банком необходимо предвидеть затраты, которые будут распределены на конкретную стадию, и показать, каким образом будет разработан окончательный вариант продукта », - объясняет интервьюер.
Такой план должен выглядеть примерно так:
• Предполагаемая первоначальная сумма для исследования, чтобы обосновать потенциальные характеристики продукта
• При условии, что исследование демонстрирует достаточную вероятность успеха, проводится исследование рынка для определения потенциального размера рынка и потенциальных сегментов клиентов
• Создание тестовых случаев
• Тестирование проводится
• Наконец, начаты производственные инвестиции, оборотный капитал и резервы на непредвиденные расходы.
«Понятно, что на первых этапах бизнес еще не зарабатывает деньги и поэтому не может делать обязательные периодические выплаты банку», - говорит Д. Бурдайтис.
Часть риска должна быть принята
По словам директора департамента финансовых услуг банка SEB, один из ключевых вопросов, который следует учитывать при принятии решения о предоставлении финансирования компании, заключается в том, сможет ли проект генерировать денежный поток или он будет нести только расходы?
«Допустим, мебельная фабрика находится в стадии cтроительства. Завершив строительные работы, установив оборудование и запустив производство, компания уже может приносить доход. Тем не менее, проекты исследований и разработки продуктов не будут приносить доход на всех этапах разработки. Это вызывает дополнительные вопросы и сомнения для банка, на которые компания должна ответить», - объясняет Д. Бурдайтис.
По его словам, если доход не начался в течение разумного периода времени после начала проекта (например, в течение первых двух лет работы), банковскую ссуду вряд ли удастся получить, потому что нет источников кредита или процентных платежей.