Почему маркетинг на грани с неоднозначным послевкусием оказывается выгодным вложением? Все построено на психологии, главное в скандальной рекламе:
- Вызвать эмоции, неважно какие. Чаще всего смех, негодование, несогласие, удивление. Чем сильнее эмоции, тем лучше.
- Вызвать обсуждение в обществе. Важно любое внимание к бренду. И позитивное, и негативное. Сразу повышает количество комментариев, подписчиков. Людям интересно, чем дело кончится, особенно, если тема злободневная или вызвала судебные разбирательства.
- Вызвать узнаваемость, запомниться. Вы обязательно запомните то, что вызвало у вас сильные эмоции, а если еще с друзьями посмеетесь над этим, то и подавно.
На скандальном маркетинге построен успех следующих компаний:
Группировка «Ленинград»
Волна всеобщей массовой любви внезапно началась после клипа «На лабутенах». Первыми задали моду на запоминающийся видео ряд. Каждый новый клип отличался эпатажностью, вызывал обсуждение и узнаваемость.
Little big
Если вы олдскул, не пытайтесь понять и проникнуться :) Эта музыка для нового поколения. Ставка сделана на запоминающийся видео ряд. И если «Ленинград» с песнями на русском не смог покорить остальной мир, то у «Little big» узнаваемость распространилась далеко за пределы РФ. Клип «Skibidi» на сегодня набрал 293 с лишним млн просмотров на YouTube.
Burger King
Провокационные рекламные баннеры с высмеиванием Дианы Шурыгиной, McDonald’s и KFC. Burger King часто используют паронимы. Это слова похожие по звучанию, но разные по смыслу, например «наедалово». Часто в их рекламе они обыгрывают обсуждаемые новости и события, открыто высмеивают конкурентов.
Reebok
Как вам феминисткий посыл в рекламе «Слезь с игла мужского одобрения»? Ох, сколько же было обсуждения этого в интернете. А как это подстегнуло выручку самого Reebok!
Скандальная реклама целесообразна, когда у компании есть интересная идея в ответ на происходящие во внешнем мире события. Или когда она хочет привлечь внимание к какой-либо проблеме или общечеловеческим ценностям или «поиграть» с целевой аудиторией в расчете, что последняя поддержит содержащееся в рекламе коммуникационное обращение.
Рискнули бы на такое? Почему да, почему нет?