Заходя на сайты предоставляющие подбор вакансии, мы непреодолимо наталкиваемся на вылезающее со всех сторон объявление о предоставлении работы на сомнительную и не говорящую о себе ничего конкретного, должность некоего "Менеджера по продажам". Что же скрыто за этим новомодным и наиболее популярным термином на рынке труда?
На сегодняшний день это одна из лидирующих по популярности профессий. Менеджер по продажам – это специалист, обязанностью которого является общение с потенциальными заказчиками, смысл которого заключён в сбыте той или иной продукции, товара или услуги, которые предлагает компания-работодатель. Также, помимо переговоров с клиентами, менеджер по продажам должен обрабатывать образовавшиеся заявки, подготавливать договора, уметь правильно оформлять документацию связанную с оплатой предоставляемых услуг и контролировать непосредственно проведение оплаты по ним. В общем, в большинстве своём проводить сделку от начала и до конца, порой даже лично сопровождая поставку например товара. Практически у любого менеджера по продажам, что бы он не предлагал приобрести, существует определённый план, максимальный потолок которого порой не обозначен. Иными слова, если товар и услуга покупается, то для чего создавать искусственные препоны и тем самым лишать себя лишней прибыли. Очень приятно, что в большинстве компаний это прекрасно понимают, однако существуют и исключения. В основном это компании, где план рассчитан досконально и каждый менеджер отлично знает какую цифру ему необходимо достичь для получения максимального результата. К сожалению, в таких организациях все ваши лишние старания оценены никак не будут.
А самое главное, все эти лимиты никак не прописаны в официальных договорах. То есть, даже если вы года два бессменный лидер продаж своей конторы и если вдруг у вас поменяют вышестоящее начальство, то все достижения могут быть разом забыты, а вы поставлены на одну ступень с остальными коллегами. Однако, обязательно нужно упомянуть, что в случае недостаточного количества проданных товаров/услуг, все возможные бонусы могут просто обнулиться и вы останетесь с довольно мелкой зарплатой, так как зачастую оклад у менеджеров по продажам мизерный. Создано это условия лишь с одной нескрываемой целью — стимулировать и подстёгивать вас продавать как можно больше.
Это далеко не полное описание всего процесса, который будет задействован вокруг вас. Обозначим положительные аспекты данной профессии: Обычно новых работников компании обучают за её счёт. Делается это с целью действия всех звеньев и отделов по единому плану. Также вследствие этих тренингов и наставлений выявляют размер потенциала, который потребуется для бесперебойной работы. Если вы не сможете пройти определённые стресс-тесты или же психологические уловки во время подобных тренингов, не исключено и даже скорее всего с вами распрощаются. Так как в современном мире на эту должность, проще найти нового человека, чем затрачивать огромное количество усилий на не вполне обучаемый материал.
Ещё одна положительная сторона это постоянные новые деловые знакомства. Никто не знает, как обернётся завтра его жизнь и что нового она подготовит. Возможно, что при очередной беседе , на которую вы попадёте в качестве продвиженца товара, в вас увидят нечто большее, чем в привычном пихале-распространителе и предложат вам куда более подходящее и респектабельное место. Правда на этом пути будет также немало разочарований, когда вас либо не будут слушать, потому как подобных вам менеджеров пруд пруди, либо вовсе будут останавливать на пороге и просить удалиться, сообщая попутно, что не нуждаются в вашей рекламе.
Немало расстройств принесут и сорвавшиеся сделки, когда уже обговорённый и почти подписанный договор, внезапно решают не подписывать или же подписав ничего не приобретают, ибо находятся иные конкуренты предоставляющие практически такую продукцию/услугу, но по гораздо выгодной цене. Есть на этой стороне медали ещё плюс, но только для лиц не достигших среднего возраста — на эту вакансию чаще всего подыскивают именно таких. Как говорится: Молодым везде дорОга...
Кстати, нельзя не назвать плюсом и то, что в продуманном коллективе будет практически отсутствовать внутренняя конкуренция. Имеется в виду, что обычно весь план продаж поделен на сектора и сотрудники получают их отдельно друг от друга. Помехой в этом случае являются фирмы, конкурирующие с вашей компанией в этом же сегменте рынка и соответственно их менеджера по продажам.
Ну и конечно высокие доходы при высоких показателях. Тут уж каждый сам себе хозяин.
Отрицательные стороны: кроме уже перечисленных в примерах к положительным, можно отнести постоянное повышение отдельными организациями, верхней планки поставленного плана. Это обозначает, что как бы вы не старались сегодня, через некоторое время этого уже будет недостаточно. Естественно, это рабочий день ненормированного характера. Потому только вы можете первым прикинуть хватает ли ваших усилий на сегодняшний день или нужно будет поднажать, жертвуя зачастую уже своим личным временем.