Так, чтобы стало интересно. Так, чтобы ты своим рассказом нанёс пользу слушающему. Не интересно слушать, какой ты классный, сколько у тебя сотрудников. Важно, какие ты задачи решаешь и для кого.
Я провожу раз в месяц нетворкинг в Петербурге и сталкиваюсь с неинтересными представлениями. Каждый выступающий исходит из позиции "Вот какой я крутой". По пальцам одной руки могу пересчитать, чьи выступления я запомнил. И это были не люди с уникальными продуктами и услугами. Это были предприниматели, которые ценят время слушающих. За минуту, которая даётся каждому, они смогли дать пользу. Оставив после своего выступления приятное послевкусие.
Из ярких презентаций запомнился Вячеслав Столяров. Слава рассказал о том, что к своим годам нашел дело, которое зажигает. Объяснил пользу похода в баню: это и здоровье, и качественный нетворкинг, и состояние в котором не существует времени. Он не предлагал скидки, он не говорил идти именно к нему. Слава выступил с позиции сильного человека.
Что есть позиция сильного человека? Рассказать о приемах, о лайфхаках и простых шагах в своей сфере. Например, интернет-маркетолог, который рассказывает, как самостоятельное увеличить конверсию сайта не отбивает у себя клиентов. Те, кому нужно - обратятся. Те, кому пока не по карману, будут лояльны. Когда у них возникнет потребность - они обратятся к нему.
Для своих учеников я провел тренинг по самопрезентаци в парке. Я предложил каждому выступить с заготовленной презентацией. В этот момент снимал его на видео. Слушающие же записывали выступление каждого участника и после сами примеряли его роль. Пересказывали презентации. В очередной раз убедился: сколько людей, столько и мнений. Ученики увидели со стороны свои выступления. В них они увидели свои точки роста.
Любая твоя коммуникация должна пройти через призму пользы: пост, выступление, видео.
Не продавай, не сыпь скидками. Не давай оценку своей деятельности, сотрудникам и продукту. Оставь это тем, кто слушает тебя. А для того, чтобы тебя услышали, будь полезным.
Что для тебя важно в выступлении?
Если статья была полезна, поставьте пожалуйста палец вверх, чтобы поддержать мой канал. И не забывайте подписываться, если хотите получать еще больше похожих новостей в своей ленте