Не совсем юридическая тема, конечно, но оказывает существенное влияние на мою работу🧐 В погоне за очередным клиентом, просто боясь его потерять, управленцы (или из сотрудники) совершают 2 фатальные ошибки:
⠀
✅ взять аванс и сразу потратить еще его не отработав на текущие расходы. При этом, вопрос - если что-то пошло не так: клиент отказался от услуг/работ/товара - кто думает о том из каких таких средств возвращать авансы (хорошо, если есть оборотка, а если нет - Вы превратитесь все в того же мудака, который не щадит чужое)?
⠀
✅ не брать аванс, а работать в долг. А кто после составления прогнозного бюджета озадачивается вопросом определения размера денег, которые могут быть получены с отсрочкой? Тем более, экономическим обоснованием, как объема таких денег, так и их размера.
⠀
Зачем это нужно знать? Потому что создавая и накапливая дебиторку - Вы инвестируете в чей то чужой бизнес и благосостояние 🙌 А Ваш собственный, для поддержания экономического баланса, может потребовать привлечения заемных денег. Тогда, ожидаемая прибыль, должна с лихвой окупать Ваши расходы на обслуживание таких долгов.
⠀
Если коротко и на примере:
⠀
Вы производите и продаете товар.
Ежемесячные расходы составляют 1 000 000 руб 💸
Это, прям вынь, да положь: за аренду заплати, сотрудники очень хотят кушать, детали купи, рекламой не озадачишься - клиентов не будет, налоги вовремя не заплатишь - и вот ты счастливый обладатель заболоченных счетов …
⠀
То есть свой 1 000 000 руб в месяц Вы должны получить.
Если Вы его не получаете, придется привлекать заемные денежные средства - тогда расходная часть увеличиться на стоимость обслуживания кредита, а значит, минимальная сумма продаж должна будет увеличиться на эту стоимость.
То есть либо товара нужно продать больше, либо он будет стоить дороже.
⠀
И вот здесь важно понять - сколько отложенных платежей и на какой срок Вы можете себе позволить. Потому, что всегда существует риск невозврата, либо процесс будет настолько долгим и дорогим, что Ваша компания уйдет в банкротство раньше, чем Вы дождетесь получения своих кровных.
⠀
А оно Вам надо?😉