Откат, подкуп, помощь, подарок, мзда, казнокрадство, благодарность, взятка - все эти слова описывают явление, которое зародилось со времен появления первых предпринимателей. С этим явлением многие безуспешно пытались бороться как на уровне государства, так и на уровне компаний, однако никто еще не выиграл эту битву.
Этому слову всегда приписывают негативный смысл. А если разобраться? Если абстрагироваться от юридической и моральной стороны этого вопроса, то результатом взятки часто приводят в пример приобретение некачественных товаров/услуг по завышенной цене, затягивание сроков, назначение не обоснованных льгот, не обоснованные кредиты, особые условия. Да, такое случается. Особенно в госструктурах, где создается видимость борьбы с коррупцией, но по факту ничего не происходит.
Про плюсы обычно предпочитают умалчивать.
В одной компании сделали следующий опыт: нейронную сеть обучили моделировать ситуации взаимодействия среди нескольких сотен организаций. Там были госорганизации, крупные холдинги, средний и микробизнесы. Посчитав вероятности совершения сделок в условиях идеальной, "честной" конкурентности сеть выдала результат - общую прибыль всех компаний за контрольный период. Небольшая часть компаний в этой модели разорилась, как правило это были микробизнесы. Рынок достиг такого состояния, когда при полном рыночном равновесии существование новой компании оказалось невозможным.
Затем сети разрешили давать взятки. То есть компании могли существенно повышать вероятность совершения сделки. Запустили. Естественно, в такой схеме разорившихся компаний оказалось чуть больше, чем в первой. Однако за тот же самый контрольный период общая прибыль оказалась в несколько раз выше! В этой схеме прекрасно уживались и массивные лидеры отрасли и малыши.
Парадокс? Объяснение нашлось весьма быстро - пресловутый человеческий фактор. Пока решения принимают люди, в первую очередь они будут преследовать личные цели, а не цели организации.
Формируя условия закупщики чересчур завышают свои требования, а продавцы чересчур завышают свои цены. Таким образом в условиях честной конкурентности неизбежно возникают неразрешимые конфликты, которые не позволяют совершить сделки. Ситуация кардинально меняется, если на вероятность сделки можно повлиять.
-Закупщик хочет купить 100 коробок по 100$, который он будет продавать за 200$
-Продавцу выгодно предложить 100 коробок по 150$. Потому что за 100$ он будет работать себе в минус.
Если и один и другой упрется, то сделки не получится. Государство ни фига не получит.
А если сделка "смазана", допустим на 1000$, и совершилась.
-закупщик приобретает и реализовывает товар его на сумму 100*200=20 000$, Прибыль закупщика 20 000-15 000= 5000$, с которой он платит налог государству плюс 1000$ идет ему лично в карман
-продавец получает 15 000$, с которой он платит налог минус 1000 на "смазывание" сделки.
Вероятность, что закупщик повторно обратится к продавцу оказывается гораздо выше, чем при "честной" торговле и взаимному уламыванию.
Результат - все оказались с прибылью
Конечно, в данном примере, закупщик был в плюсе в обоих случаях. Бывает и наоборот, когда закупщики уламывают продавца на "скидки"
Что любопытно, случаев с обоюдной выгодой намного больше, чем с выгодой только одного контрагента. Людям свойственно недооценивать сделку. Это уже давно поняли на западе и предлагают "бонусы", "подарки", "именные сертификаты на сумму N". По сути - это тоже взятка, но выданная в красивой упаковке.
Жирный минус откатов в России, состоит в том, что со временем аппетиты чиновников растут и вскоре может оказаться, что дешевле закрыть бизнес, чем содержать паразита на своей шее. К сожалению, люди часто забывают про то, что надо и меру знать. Но это уже целая тема для другой статьи.
Если статья вам понравилась, ставьте лайки, подписывайтесь, можете кидаться тапками в комментариях.
Всем добра!