Алгоритм принятия решения Премиум - клиентом
========
Каждый эксперт хочет привлекать аудиторию Премиум - класса, продавать свои программы, услуги дорого, делать свою экспертизу понятной, востребованной и ценной.
А еще хочется знать, на что ориентируется клиент в своем выборе, что ему важно и актуально, что его мотивирует, когда он принимает или не принимает решение - купить ?
Нулевой шаг Премиум - клиента.
У него есть четкая задача/ цель, он понимает, какого пазла ему недостает. Для создания полной картины на рынке он готов изучить всю имеющуюся у него информацию.
Шаг N1
Он ценит свое время, четко понимает приоритетность своей задачи и выстраивает всю последующую цепочку действий.
Поэтому ему важна экспертиза Автора, которая дает точность "попадания". Как история с ударом молотка, когда важен не столько удар, сколько его точность.
Шаг N2
Премиум - клиенту важна система и системный подход, т к это дает ясность, последовательность и иногда помогает формировать полезный навык, а так же проанализировать наличие нужных ресурсов и тех, которые потребуются.
Шаг N3
Премиум - клиент опирается при выборе на рекомендации, ему важна репутация Эксперта , и , если проблема/задача относится к категории "не срочно, но важно", то он будет изучать кейсы и отзывы.
Шаг N4
Еще одна существенная деталь - это риски. Правильное понимание рисков - это возможные варианты развития событий, и их у Премиум - клиента не один или два, а больше.
Каждый вариант рассматривается как стратегия с конкретным конечным результатом.
Шаг N5
Выгоды и преимущества.
Какие выгоды он получит от взаимодейсвия?
Как долго по времени будет действовать результат?
Какие преимущества есть у Эксперта, чтобы клиент сделал выбор в вашу сторону?
Подсказка - и, если ценность в совокупности всех пяти шагов будет превышать цену покупки/услуги, тогда оплата произойдет немедленно!
PS
Хотите больше подсказок, которые дадут вам созвучие с Премиум сегментом, помогут сориентировать ваши услуги на сектор Премиум, быть видимыми для такой аудитории - приглашаю в Нейротрансформинг .
C уважением, Наталия Железнякова.
