Аукционный метод продажи недвижимости
Слышали про такой? Не так давно к нам из-за океана пришёл новый способ продажи недвижимости - "аукцион".
Я говорю не о государственных торгах по банкротству, а о быстрой сделке по продаже в частном порядке. Много необоснованного негатива прочитал на счёт этого способа и решил встать на его защиту. Как же это работает?
Аукцион по-тёмному
Как это работает у недобросовестных риелторов, не чурающихся обманом:
Риелтор выставляет объявление о продаже квартиры по цене на мноого ниже рынка, как результат на просмотр слетается много желающих. И вот, когда каждый из желающих готов внести задаток, начинается самое интересное.
Организатор сегодня мероприятия начинает обзванивать всех по кругу и говорить что другие предложили за эту квартиру больше, тысяч так на 20-30. Человек, уже принявший решение о покупке, обычно неохотно от него отказывается, да и азарт не чужд каждому из нас.
Таким образом цена дотягивается до рыночной, а зачастую и превышает её. Покупателю дают 30-60 минут на внесение задатка, либо квартира отходит предыдущему заявителю по предыдущей цене. И бац, сделка состоялась, задаток то не возвратный.
Так и работают, чтобы прошло всё неожиданно, быстро и на эмоциях.
Открытый аукцион
А теперь как это делается по честному. Во всяком случае в нашей компании именно так делается :)
Человеку нужно быстро продать квартиру, но перекупам за копейки отдавать не хочется. Тут на помощь и приходит аукцион.
Стартовую цену указываем в объявлении, там же пишем что продажа происходит "открытым аукционом". Назначаем день просмотра, в который приходят все желающие купить. На просмотре объясняем правила и озвучиваем максимальную цену за квартиру, которая ВСЕГДА ниже рынка на 5-10%. Это делается для того чтобы участники не заигрались, ведь наша цель быстро реализовать квартиру, а не нажиться на ней.
Далее в течении 3х дней происходят торги на специальной интернет-площадке, по ходу которых покупатели уточняют у агента вопросы, касаемые квартиры, думают, совещаются. Далее с счастливым победителем подписывается предварительный договор и передаётся задаток.
Преимущества аукциона
У данного способа есть ряд преимуществ перед классической продажей недвижимости. Тот редкий случай когда довольны остаются все стороны:
- ПРОДАВЕЦ гарантировано реализует свою квартиру в установленное время и по цене, максимально приближенной к рыночной. Ведь квартира всегда стоит ровно столько, сколько за неё готовы заплатить ☝️
- ПОКУПАТЕЛЬ получает квартиру по цене, которую назначил сам, и всегда ниже рынка. Бонусом бесценное чувство радости от победы 💪
- АГЕНТСТВО получает всегда интересный опыт, удовлетворённых клиентов, ну и конечно прибыль 😏
Как продавать решать только Вам, главное быть предупрежденным)
За лайки и комментарии спасибо, мне очень приятно 😊